'Vandaag bestaat 26% van de energiematrix van woningen uit brandhout', zegt CEO van Copa Energia

Copagaz werd in de jaren 50 in Mato Grosso do Sul opgericht door Ueze Zahran. Maar pas in 2020 ging een oude droom in vervulling: het bedrijf kocht de gigant Liquigás en zo ontstond Copa Energia , een bedrijf met een omzet van R$ 11,5 miljard. "Mijn grootvader (Ueze) wilde deze transactie al sinds 1990 doen. We hebben het meerdere keren geprobeerd, maar zonder succes. Na veel moeite is het ons gelukt", zegt Pedro João Zahran Turqueto, die in april van dit jaar CEO van het bedrijf werd.

Als hoofd van een familiebedrijf twijfelt Pedro João er niet aan: bedrijven met dit type management presteren beter. "Bij mijn persoonlijke investeringen kijk ik altijd wie de bedrijven controleert waarin ik mijn geld investeer", benadrukt hij.

Hij vertelde Estadão dat Brazilië nog steeds een gasmarkt heeft met een grote groeicapaciteit. De reden is simpel: 26% van de bevolking gebruikt nog steeds brandhout als energiebron. "Met het Gas for All-programma kunnen we deze bevolkingsgroep bereiken", zei hij. Hieronder vindt u fragmenten uit het interview.

Ik werk nu zo'n tien jaar bij het bedrijf en tot 2020 was het 100% familiebezit. Dat jaar werd Itaúsa partner, maar de familie bezit nog steeds 48,5% van het bedrijf. Ik kan wel zeggen dat het een 24/7-bedrijf is. Ik kom in het weekend aan en tijdens de lunch bij mijn oma thuis gaat het gesprek over het bedrijf. Het is een bedrijf dat mijn grootvader 70 jaar geleden heeft opgebouwd en dat deel uitmaakt van onze geschiedenis. Daarom is het een enorme verantwoordelijkheid en hebben we veel liefde voor wat we doen.

Hoe is de Energy Cup ontstaan?

Copagaz, het familiebedrijf van mijn familie in Mato Grosso do Sul, groeide organisch tot 2020. Dat jaar namen we Liquigás over, dat bijna drie keer zo groot was als wij. Mijn grootvader wilde deze transactie al sinds 1990 doen. We hebben het meerdere keren geprobeerd over te nemen, maar zonder succes. Na veel moeite lukte het. Copagaz alleen al had een omzet van ongeveer R$ 2,5 miljard. Vandaag de dag zijn we een bedrijf met een omzet van bijna R$ 11,5 miljard.

Minstens 80% van de Braziliaanse bedrijven is in familiebezit. Bent u het eens met de stelling dat een bedrijf geleid door een grote familieaandeelhouder betere resultaten boekt?

Ik ben het er 100% mee eens. En toen we Liquigás wilden overnemen, wisten we dat we een partner nodig hadden, dat we niet genoeg geld hadden om de zaken alleen te doen. Ik denk dat een belangrijke factor bij de keuze voor Itaúsa is dat het ook een holding is die door families wordt gecontroleerd. Bij mijn persoonlijke investeringen kijk ik altijd wie de bedrijven beheert waarin ik mijn geld investeer.

Hoe beoordeelt u de gasmarkt in het land?

De markt voor LPG-gasdistributie is zeer veerkrachtig. En er valt nog veel te ontwikkelen. Als we het over LPG hebben, denken we vaak aan kookgas en gasflessen. In Brazilië verbruikt een groot deel van de bevolking echter nog steeds brandhout. Als we kijken naar de Braziliaanse energiematrix voor huishoudens, dan blijkt dat ongeveer 50% bestaat uit elektriciteit, 24% uit LPG en 26% uit brandhout. Van de gezinnen die brandhout verbruiken, heeft ongeveer 9% geen andere energiebron. En meer dan 12% van de gezinnen verbruikt soms LPG en soms brandhout, afhankelijk van hoeveel geld ze die maand te besteden hebben.

Zijn er plannen om dit te veranderen?

De overheid is zich steeds meer bewust van dit probleem. Met het Gas for All-programma, en de sector steunt ons enorm, kunnen we deze bevolkingsgroep bereiken die momenteel brandhout verbruikt. We hebben het hier over kookgas, maar het is niet zomaar kookgas. LPG dient vele andere doeleinden, bijvoorbeeld in de industrie.

Wie consumeert er tegenwoordig in de industriële sector?

We variëren van kleine ondernemers, bakkerijen en bandenreparatiewerkplaatsen tot grote industrieën. Maar toch zijn het juist de kleine ondernemers die LPG gebruiken. We pleiten voor uitbreiding van het gebruik ervan door grote bedrijven, aangezien er sinds de Golfoorlog (1990-1991) een beperking geldt. We kunnen meer LPG in onze energiematrix opnemen.

Zijn er prognoses over hoe deze markt eruit zou kunnen zien?

We hebben interne analyses die een substantiële groei aangeven, maar we moeten beseffen dat dit niet van de ene op de andere dag zal gebeuren. Ten eerste moeten we infrastructuur hebben en ten tweede moeten we klanten die diesel, zware olie of andere brandstoffen gebruiken, overtuigen om over te stappen op LPG. Dit is geen gemakkelijke opgave. We kunnen de distributie in ieder geval verhogen van 500.000 naar 1 miljoen ton gas. Brazilië verbruikt momenteel 7,5 miljoen ton. We kunnen oplopen tot 8,5 miljoen.

Waar baseert u vandaag uw toekomstige beslissingen op?

Ik kan zeggen dat het een daad van geloof en moed is, omdat beslissingen gebaseerd zijn op de uitgangspunten die we in handen hebben. Vandaag de dag betreden we 30 miljoen huishoudens. Ik bedien ook 40.000 bedrijven. Dus ik geloof dat ik mijn klanten verschillende energiebronnen kan leveren. Als mijn klant een groener product wil, kan ik biomethaan leveren. Als de huisvrouw in de toekomst geen fossiele brandstoffen meer wil, doen we onderzoek en ontwikkeling om kookgas te produceren uit hernieuwbare bronnen. Wat we altijd moeten onthouden, is dat onze grootste troeven onze sterke merken en onze zeer nauwe relatie met onze consumenten zijn.

Denkt u erover om een ​​partnerschap aan te gaan en samen met de gascilinder ook andere producten te distribueren?

Gemiddeld duurt het in Brazilië 17 minuten voordat u een gasfles bestelt en ik hem bij u thuis aflever. 17 minuten voor een product van 30 kilo. We zeggen meestal dat we op plekken komen waar het postkantoor niet kan komen. Als we het over de verkoop van andere artikelen hebben, denk ik altijd: stel je voor dat je je belangrijkste product kwijtraakt. En wat zou ik dan nog meer kunnen leveren? Als mijn leverancier één, twee, drie minuten verspilt aan het bezorgen van een ander product dan de gasfles, wordt het ingewikkeld. Ik kan wel zeggen dat er enige diversificatie zal zijn, maar ik denk niet dat ik tandpasta of sneakers ga bezorgen.