Onderhandelen voor mensen die anderen plezieren: hoe je de beste deal voor investeerders krijgt – zonder anderen te beledigen

Onderhandelingen met investeerders kunnen lastig zijn. Aan de ene kant is het belangrijk om de best mogelijke deal te krijgen. Vanuit het perspectief van een startup betekent dat zoveel mogelijk geld krijgen voor zo min mogelijk aandelen. Daarom moeten oprichters en teams stevig kunnen onderhandelen.

Aan de andere kant wordt hier de basis gelegd voor een potentieel decennialange relatie. En als een van de partijen zich (vroeg of laat) bedrogen voelt, kan dat een relatie blijvend onder druk zetten.

Martina Pesic beweert een oplossing te hebben gevonden voor deze situaties. Ze adviseert al 17 jaar mensen bij belangrijke onderhandelingen. Ze zegt: "Het gaat er niet om hoe groot je uiteindelijk bent, maar hoe de deelnemers over de onderhandelingen denken."

In tegenstelling tot het klassieke compromis , waarbij onderhandelingen succesvol zijn wanneer iedereen uiteindelijk op de een of andere manier ontevreden is, streeft ze naar het tegenovergestelde: dat iedereen tevreden is. Is dat mogelijk? Volgens Pesic wel. Om dit te bereiken, hanteert ze de zogenaamde 'waardeonderhandelingsaanpak'.