Molti marchi di moda sono in difficoltà, ma il signor Marvis sta guadagnando milioni di dollari

Ciò risulta evidente dagli ultimi bilanci annuali della Mr Marvis Global Holding, che la società ha recentemente depositato presso la Camera di Commercio.

La forte concorrenza, il debito dovuto al coronavirus e gli elevati costi di affitto e personale hanno paralizzato una serie di marchi di moda in precedenza di grande successo nell'ultimo anno. Aziende come Scotch & Soda , Adam Brandstores , Ted Baker , Esprit , Vanilia e Balr sono fallite e Van Lier è stata costretta a chiudere i suoi negozi.

Il signor Marvis sembra non risentire minimamente delle difficoltà del mercato per le aziende di abbigliamento. Lo scorso anno, il fatturato dell'azienda di moda con sede ad Amsterdam ha raggiunto gli 83,5 milioni di euro, con un incremento di quasi il 15%. L'utile è aumentato ancora di più, di oltre il 28%, raggiungendo quasi 3,5 milioni di euro.

L'azienda di moda dispone inoltre di riserve finanziarie eccezionalmente solide, con un cosiddetto indice di solvibilità di quasi il 50 percento.

Mr. Marvis è stata fondata dieci anni fa dagli imprenditori Steven Vrendenbarg, David Sipkens e Aafke Tuin. Hanno iniziato vendendo pantaloncini da uomo online e successivamente hanno ampliato la loro gamma includendo pantaloni, camicie, maglioni e giacche.

La rapida crescita dell'azienda ha attirato anche investitori. Nel 2021 è intervenuto l'investitore Capital A e nel 2022 si sono uniti gli ex dirigenti di Tommy Hilfiger, Fred Gehring e Ludo Onnink.

Mentre negli ultimi anni molti marchi di moda e lifestyle hanno scoperto che gestire i propri negozi può essere (a volte) troppo costoso, il signor Marvis ha optato per l'apertura di negozi fisici oltre al suo negozio online. Il marchio di moda conta ora dodici negozi nei Paesi Bassi e otto in Belgio, Germania e Inghilterra.

Gli ultimi bilanci annuali mostrano che lo store online dell'azienda di moda ha generato oltre 64 milioni di euro lo scorso anno, pari a oltre tre quarti del fatturato totale. I suoi negozi fisici hanno generato un fatturato di quasi 19 milioni di euro lo scorso anno.

Il co-fondatore Vrendenbarg è stato piuttosto vago sul segreto del signor Marvis in una recente intervista, che, tra l'altro, ha omesso i dati di vendite e profitti qui menzionati. "Trovo difficile dire perché funzioni per noi e non per altri marchi", ha dichiarato di recente al quotidiano AD .

Ha tuttavia menzionato come punto di forza il "look estivo ed energico" del marchio, con la sua pubblicità colorata e allegra. E grazie alle collezioni senza tempo, l'azienda non è costretta a esaurire i "vecchi" prodotti in magazzino.

Dirk Mulder, analista retail di ING, attribuisce il successo al design relativamente semplice di Marvis. "Hanno iniziato con pantaloncini semplici e dalla vestibilità comoda, ma disponibili in diverse taglie e colori. Inizialmente, vendevano solo online, quindi anche quello era semplice", afferma.

Sulla base di questa offerta, si sono espansi e hanno aperto anche dei negozi fisici. Ora offrono un'ottima aggiunta. Online per chi preferisce la comodità, e in negozio per chi vuole vedere e provare il prodotto per primo. E sebbene l'abbigliamento sia piuttosto costoso, il rapporto qualità-prezzo è buono.

Mulder vuole attenuare l'idea che i negozi costosi siano spesso un freno per i marchi di moda al giorno d'oggi. "Spesso, questo vale per marchi che sono già fuori dal tempo. In questi casi, gli aumenti dei costi nei negozi spesso ne decretano la fine. Ma ci sono molti marchi con negozi che vanno ancora bene."

Anche l'esperto di vendita al dettaglio Olaf Zwijnenburg di Rabobank ritiene che l'attenzione rivolta al segmento specifico della "moda maschile basic" sia un fattore determinante per il successo del marchio. Un fattore che contribuisce, secondo l'esperto, è che molti uomini "apprezzano la praticità e la coerenza". "Il fatto che un modello acquistato in precedenza sia ancora disponibile in nuovi colori o tessuti si allinea bene alle loro preferenze".

Zwijnenburg sottolinea inoltre che il signor Marvis controlla l'intero processo, dalla progettazione alla vendita al cliente finale, e manterrà il controllo su questo processo. L'azienda potrebbe aumentare significativamente le vendite attraverso altri rivenditori, ma ciò significherebbe anche perdere parte del controllo sul marchio. "Non vi è alcuna garanzia che i rivenditori indipendenti proietteranno efficacemente l'immagine del marchio o eviteranno la concorrenza sui prezzi".