La negoziazione può costruire una pace sostenibile?

Di fronte a conflitti prolungati e complessi come quello tra Russia e Ucraina, accordi sostenibili si raggiungono tenendo conto dei reali interessi di ciascuna parte. Dal punto di vista del Consensus Center dell'IAE Business School, ogni negoziazione richiede l'identificazione di questi interessi sottostanti, anche quando non sono esplicitamente dichiarati. Piuttosto che insistere sulla restituzione territoriale da parte dell'Ucraina o sul mantenimento del controllo russo sulla Crimea e sul Donbass, si tratta di comprendere ciò di cui ciascuna parte ha bisogno per accettare un accordo.

Tuttavia, le recenti dinamiche del conflitto si stanno muovendo nella direzione opposta. La recente escalation della guerra ha nuovamente messo a dura prova il terreno di gioco e irrigidito le posizioni. L'Ucraina ha riferito che la Russia ha utilizzato oltre 5.000 droni e 330 missili per attaccare città solo nel mese di giugno. Questo scenario rafforza la necessità di una mediazione credibile, riconosciuta da entrambe le parti. Figure dotate di autorità simbolica, come Papa Leone XIV, potrebbero legittimare un potenziale processo.

Tuttavia, affinché questa mediazione sia efficace, è fondamentale ampliare la nostra comprensione di chi è coinvolto nel conflitto. Non tutti gli attori rilevanti partecipano al tavolo delle trattative; molti esercitano influenza dall'esterno, influenzando le decisioni attraverso pressioni diplomatiche o economiche. Spesso, la fattibilità di un accordo non dipende esclusivamente dalla volontà delle parti formali.

Trump ha espresso la sua disponibilità a mediare nel conflitto, spinto dal desiderio di presentarsi come l'architetto di una pace improbabile. Il suo stile competitivo privilegia narrazioni di trionfo personale. Tuttavia, se tale esigenza fosse incanalata in modo costruttivo, il suo intervento potrebbe facilitare concessioni: fare pressione su Putin affinché accetti un cessate il fuoco in cambio del controllo sulla Crimea o sul Donbass e, con Zelensky, procedere verso garanzie come l'integrazione dell'Ucraina nella NATO.

Da parte sua, Putin risponde anche a una logica di potere simbolico. Ripristinare l'orgoglio nazionale russo e affermare la sua influenza geopolitica sono fondamentali per comprendere la sua posizione. Senza una soluzione che preservi la sua immagine interna di forza e di successi storici, qualsiasi concessione sarà impraticabile. Una possibile soluzione deve riconoscere questa dimensione e produrre risultati certi che gli consentano di presentarsi al suo popolo come il difensore vittorioso della grande Russia.

Al contrario, Zelensky ha dimostrato una maggiore adattabilità strategica. La sua leadership ha oscillato tra resistenza militare, richieste di sostegno internazionale e disponibilità al dialogo. Da una prospettiva negoziale, la sua posizione gli consente di articolare un discorso di pace basato su risultati come la sopravvivenza nazionale, il riconoscimento internazionale e i progressi verso la NATO.

Ma affinché questi risultati siano sostenibili nel tempo, qualsiasi accordo duraturo deve contemplare non solo la fine delle ostilità, ma anche meccanismi per prevenire future aggressioni. Il continuo sostegno militare all'Ucraina da parte dei paesi dell'Unione Europea assume una natura strategica, soprattutto alla luce dell'intensificarsi dell'offensiva russa e della recente sospensione delle spedizioni di armi da parte degli Stati Uniti. Una pace che ignori questo aspetto sarà una pace fragile e di breve durata.

Oltre alle garanzie istituzionali, gli incentivi economici possono catalizzare la pace. La ricostruzione dell'Ucraina e l'accesso a risorse strategiche come le terre rare potrebbero offrire ad attori come Trump una giustificazione per spingere verso un accordo, insieme all'incentivo simbolico di vincere il Premio Nobel per la Pace. Tuttavia, le tensioni tra Iran e Israele rimodellano il panorama geopolitico e potrebbero distogliere l'attenzione dal fronte europeo.

In definitiva, queste dimensioni ci impongono, nel caso Ucraina-Russia, di ripensare i negoziati al di là dei quadri tradizionali. La chiave è comprendere la natura degli interessi, considerare le motivazioni simboliche dei leader e progettare una soluzione che permetta a tutti di rivendicare una qualche forma di vittoria.

*/**Direttore e coordinatore del Consensus Negotiation Center presso l'IAE Business School.