Liquid Death vale 1,4 miliardi di dollari grazie a questa strategia di marketing

Ogni volta che Liquid Death crea contenuti, il suo team si pone la stessa domanda: questi contenuti verranno condivisi sui social media?

Mi piace e commenti vanno bene, ma ciò che conta davvero sono le condivisioni . "Perché se non è abbastanza convincente da indurre le persone a condividerlo", afferma Dan Murphy , Senior Vice President Marketing del brand, "allora probabilmente non è un buon marketing di punta, di punta del funnel".

La prova sta nei numeri: il marketing condivisibile ha trasformato Liquid Death in un colosso da 1,4 miliardi di dollari , con 7 milioni di follower sia su Instagram che su TikTok, anche se, in fondo, è solo un marchio che vende acqua in lattina e tè freddo. Ma viene pubblicizzato e venduto come una birra eccessivamente aggressiva, che attira molta attenzione.

Quindi, come lo fanno? Murphy afferma che la loro formula è facilmente replicabile ed è felice di condividerla. Ecco come Liquid Death crea oro virale, in cinque passaggi.

Fase 1: Costruisci un marchio che mette "l'intrattenimento al primo posto"

"Internet ha completamente distrutto l'economia dell'attenzione", afferma Murphy. I consumatori possono saltare qualsiasi cosa non gli piaccia, il che significa che bisogna guadagnarsi ogni secondo della loro attenzione.

Ecco perché il tuo marketing deve essere concepito, prodotto e presentato come intrattenimento, e il tuo brand deve funzionare come una macchina di contenuti sempre attiva. O, come dice Murphy: "Devi dare priorità all'intrattenimento".

Liquid Death non ha inventato questa idea, ammette. Red Bull ha dimostrato il modello decenni prima, diventando un produttore leader di contenuti sugli sport estremi. Liquid Death si considera un produttore di contenuti comici. E il tuo marchio? Potrebbe produrre qualsiasi cosa, purché sia ​​divertente e attragga il tuo pubblico di riferimento.

Fase 2: dare priorità alla parte superiore dell'imbuto

I marchi in fase iniziale spesso si impantanano nell'ottimizzazione, afferma Murphy. Dedicano troppo tempo agli elementi del fondo del funnel come la produzione e la distribuzione, il che è comprensibile, ma li rende vulnerabili.

"Se nessuno conosce il prodotto e se nessuno si ferma sullo scaffale o lo cerca su Amazon, allora tutti gli altri sforzi sono stati vani", afferma.

Invece, sostiene, i brand dovrebbero puntare molto sui social media. Sono l'unico strumento in grado di raggiungere milioni di persone gratuitamente e, se sfruttati al meglio, anche gli altri elementi operativi troveranno il loro posto.

Fase 3: investi nel tuo intrattenimento

Credito immagine: Liquid Death

Una volta scelta la corsia, afferma, bisogna inclinarsi in modo deciso e completo.

Ad esempio, Liquid Death non assume solo addetti al marketing; assume anche autori di commedie che hanno scritto per testate come Adult Swim . Poi li tiene "ermeticamente isolati" dal resto dell'azienda, in modo che possano concentrarsi sulle idee più divertenti e non essere annacquati da preoccupazioni di vendita o marketing.

Il risultato: hanno venduto fusti d'acqua per donne incinte, chiamati Kegs For Pregs . Hanno fatto un test del gusto dell'acqua del water . Hanno regalato un vero e proprio jet . E spesso collaborano con marchi inaspettati, come la co-creazione del Pit Diaper (per chi beve molto nel pogo) con l'azienda di pannolini per adulti Depend.

"Fin dalla nostra nascita, abbiamo pubblicato almeno un brano di successo al mese", afferma Murphy. "Non possiamo limitarci a dire 'Oh, abbiamo fatto questo, e poi non c'è più'. Come azienda agli albori, è fondamentale avere questa continuità e rimanere presenti nella cultura aziendale."

Fase 4: sii agile e prenditi dei rischi

Sui social media, dice Murphy, i piccoli marchi hanno un vantaggio rispetto ai grandi marchi: "È possibile immettere sul mercato prodotti molto rapidamente, testarli, imparare e reagire", afferma, mentre i concorrenti più grandi si muoveranno lentamente e saranno avversi al rischio.

Certo, i piccoli marchi hanno budget ridotti. Ma Murphy afferma che questo può essere un superpotere, perché i budget ridotti impongono vincoli creativi, che lui ama definire "haiku del budget". A volte, i contenuti migliori sono anche i più economici, i più scadenti e i più intelligenti.

Propone una sfida: creare idee che si possano articolare in una sola frase. Se ci vuole più tempo, l'idea potrebbe essere troppo complessa. Ad esempio, dice, il Pit Diaper è nato così: "E se facessimo pannolini per adulti per il pogo?", chiede. È un'idea chiara, divertente e immediatamente condivisibile.

Fase 5: Problemi? Intratteniamo la soluzione

Mettere "l'intrattenimento al primo posto" non significa abbandonare tutti i principi del marketing, afferma Murphy. Bisogna continuare a essere attenti al mercato e alla percezione dei consumatori. Ma le soluzioni devono anche essere divertenti.

Ecco un esempio:

Liquid Death ha individuato un problema: nonostante il marchio stia parodiando la pubblicità della birra, troppi consumatori pensano che Liquid Death sia in realtà una birra... o forse una bevanda energetica.

Per risolvere questo problema, Liquid Death ha acquistato il suo primo spot per il Super Bowl nel 2025. Vi erano piloti, poliziotti e medici che bevevano una lattina al lavoro, mentre un motivetto cantava "Bevi al lavoro. Tutti bevono al lavoro".

"Non potevi guardarlo e dire 'Era una birra', giusto?" dice Murphy. Era divertente, ma era anche una risposta strategica alle ricerche di mercato.

Fase 6: Trasforma i tuoi fan in contenuti

Una volta avviata una conversazione online, i tuoi fan la porteranno avanti, creando così una nuova ondata di opportunità.

"Gran parte di ciò che stiamo facendo in questo momento è setacciare i social media, cercando i post di altre persone su Liquid Death", dice Murphy. "Andiamo da loro e diciamo: 'Ehi, ti piace quel contenuto. Pubblicheremo il tuo post sui media e faremo un targeting sofisticato per diverse persone. Così otterrai visibilità. E otterrai follower'".

A volte, Liquid Death paga anche a queste persone una piccola somma di denaro, magari 100 dollari o giù di lì. Ma il più delle volte non è necessario. Sono semplicemente entusiasti di aiutare il loro marchio preferito.

In breve: il miglior marketing non sembra marketing.

Sembra qualcosa che le persone scelgono di guardare, perché è stato creato per intrattenerle, non per vendergli un prodotto. Quando questo diventa l'ethos del tuo brand, il tuo pubblico (e la sua fedeltà) lo seguirà.