Come prendere il controllo della storia del tuo marchio con questa strategia fai da te

Ho sempre creduto che ogni azienda, grande o piccola che sia, debba avere la possibilità di plasmare la propria percezione online. Costruire un brand oggi significa essere visti, apprezzati e reperibili online. Eppure, molti imprenditori e professionisti che incontro sono bloccati in un gioco d'attesa. Potrebbero aspettare la risposta di un giornalista, che si materializzi un po' di fermento o semplicemente il permesso di diventare visibili.

Le pubbliche relazioni fai da te, ovvero le relazioni pubbliche in stile fai da te, ci danno la possibilità di iniziare ad agire.

Non si tratta di risparmiare o di farlo a basso costo. Si tratta di costruire la propria presenza mediatica fin dal primo giorno e di riprendere il controllo sui canali a pagamento, guadagnati, condivisi e di proprietà , il che è più importante che mai.

Quando una sola ricerca su Google può plasmare la tua credibilità, il tuo messaggio non dovrebbe essere lasciato al caso. Oggigiorno, quasi tutti i datori di lavoro (il 98%) utilizzano motori di ricerca e social media per valutare i potenziali candidati, e l'82% degli americani ritiene che le aziende siano più influenti quando il loro fondatore o i loro dirigenti hanno un forte personal branding.

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Non saprei dire quanti esperti, fondatori o consulenti con cui ho parlato si sentono bloccati perché sono bravissimi in quello che fanno, ma quasi nessuno lo sa. Sono sommersi dal passaparola, sopraffatti dal rumore dei social media o semplicemente incerti da dove iniziare.

Il content marketing è la risposta a cui continuo a ricorrere. Non perché sia ​​di moda, ma perché funziona. Le opzioni sono ampie: post di blog, podcast, video e post di thought leadership su LinkedIn , newsletter, comunicati stampa su testate giornalistiche autorevoli e articoli di collaboratori su riviste. Pubblicare contenuti utili e basati sull'esperienza dà alle persone un motivo per notarvi, fidarsi di voi e ricordarsi di voi.

Quando scrivi di ciò che sai, ti presenti come qualcuno che capisce. Fallo con costanza e passerai da "uno dei tanti" a "quello a cui pensano". Non devi essere troppo rumoroso: basta essere presente nei posti giusti, dire le cose giuste, un contenuto alla volta.

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Le pubbliche relazioni tradizionali possono essere lente e incerte. Si propone, si aspetta e si spera in una risposta che potrebbe non arrivare mai. Nel frattempo, c'è un lancio imminente, un cambiamento nella propria attività o un messaggio chiave che deve essere recepito subito.

Pubblicare articoli su piattaforme media affidabili consente di raggiungere un nuovo pubblico e di accrescere la notorietà del brand più rapidamente, con vantaggi più ampi. In termini pratici: il Pressboard Branded Content Benchmarks Report 2023 ha rilevato che i lettori dedicano in media 42 secondi all'interazione con i contenuti brandizzati scritti , un tempo significativamente superiore alla soglia di attenzione-memoria di 2,5 secondi che impiegano con un banner pubblicitario .

Quando il tuo nome appare su un media affidabile, le persone iniziano a notarlo. Sei più visibile nei risultati di ricerca e la storia che le persone trovano è proprio quella che hai scritto.

Decidi tu cosa dire e quando dirlo. Soprattutto nei momenti in cui il tempo stringe, ho scoperto che pubblicare è un modo per fare chiarezza. Invece di aspettare settimane per un pitch, posso pubblicare qualcosa e farlo funzionare per me entro la fine della giornata.

I contenuti di marca ti consentono di prendere il controllo della tua storia e di ottenere risultati misurabili: raggiungere il pubblico giusto al momento giusto, aumentare il traffico sul sito web, migliorare il posizionamento e raggiungere un livello di esposizione del prodotto e del marchio difficile da ottenere in altri modi.

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Esempi concreti di successo nelle pubbliche relazioni fai da te

Nella nostra esperienza, investire in un articolo sponsorizzato su Reuters ha giocato un ruolo chiave nell'amplificare la visibilità durante il lancio di una nuova piattaforma. In quel momento critico, avevamo bisogno di raggiungere rapidamente un pubblico più ampio e di posizionare la nostra mossa strategica su un canale credibile e autorevole. L'articolo ha raggiunto questo scopo in modo efficace, dimostrando come un articolo a pagamento ben piazzato possa avere risultati migliori rispetto al più lento percorso di costruzione di relazioni con i nuovi media, soprattutto quando il tempismo e l'esposizione al pubblico sono essenziali.

Un altro caso è Dalmo Cirne, un autore emergente con cui abbiamo collaborato. Ha sfruttato il content marketing per costruire strategicamente il suo personal brand , andando oltre i metodi editoriali tradizionali per promuovere i suoi libri. Questo approccio ha portato a un aumento del traffico sul sito web e dell'interazione sui social media. Inoltre, ha ottenuto una maggiore visibilità all'interno della comunità letteraria grazie a servizi multimediali, con un conseguente aumento delle vendite dei suoi libri e maggiori opportunità di interventi come relatore.

Abbiamo collaborato anche con Smaily, una piattaforma di email marketing con sede in Estonia, che stava valutando nuove modalità di espansione in nuovi mercati come Lettonia e Lituania. Grazie a una campagna di pubbliche relazioni coerente e focalizzata su posizionamenti localizzati su media a pagamento, Smaily ha aumentato significativamente la brand awareness in entrambi i Paesi. Con l'espansione della campagna da una a diverse pubblicazioni per Paese, le visualizzazioni degli articoli sono aumentate da 800 a circa 5.000 al mese, ed entrambe le regioni sono rapidamente diventate le principali fonti di nuovi account clienti.

Queste storie dimostrano come le pubbliche relazioni fai da te attraverso il content marketing possano dare risultati se supportate da una strategia chiara.

Passaggi per implementare una strategia di PR fai da te

La prima cosa da chiedersi è: "Per cosa vuoi essere conosciuto?"

Se non sei sicuro, non puoi creare contenuti che rimangano impressi. Quindi, è da qui che devi partire: chiarire il messaggio che vuoi che le persone ricordino quando incontrano il tuo nome o il tuo brand.

Una volta definito questo, il passo successivo è iniziare a creare contenuti, ma non puntare alla perfezione o a un discorso di vendita. Fatto è meglio che perfetto, e il perfezionismo può indebolire lo slancio. Punta a qualcosa di utile. Condividi storie, spunti e lezioni apprese.

Ora, considera dove il tuo pubblico si trova già. Magari su LinkedIn, su un blog di settore, su un sito web di settore affidabile, o su tutti questi. Vai dove il tuo pubblico è già attento e inizia a presentarti lì con qualcosa di concreto da dire.

Infine, assicurati che il tuo articolo venga visto. È qui che le piattaforme di content marketing possono aiutarti. Queste piattaforme ti permettono di distribuire i tuoi articoli a testate giornalistiche affidabili senza i ritardi e le restrizioni delle pubbliche relazioni tradizionali. Pubblicare attraverso i canali e le fonti giusti può aprire le porte a una maggiore visibilità e credibilità.

Non si tratta di diventare virali. Si tratta di essere visti dalle persone giuste, ripetutamente.

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I primi passi nel fai da te delle pubbliche relazioni

Le pubbliche relazioni fai da te attraverso il content marketing non sono una scorciatoia: sono una strategia a lungo termine. È il modo per rimanere visibili, rilevanti e credibili in un mondo in cui l'attenzione è limitata e la fiducia si conquista col tempo. Non si costruisce una leadership di pensiero in un giorno, ma rimarrete sorpresi da ciò che un articolo ben piazzato può fare.

Hai bisogno di una presenza, di una voce che si faccia sentire quando le persone ti cercano, cercano il tuo nome o fanno ricerche sulla tua attività. Questo è ciò che il content marketing può offrirti. Secondo il Content Marketing Institute , il 73% dei marketer B2B afferma che il content marketing ha contribuito a costruire la brand awareness , mentre il 52% segnala una maggiore fidelizzazione tra i clienti esistenti.

Quindi, inizia subito a creare contenuti che ti facciano notare. Prendi l'iniziativa. Fai tuo il tuo messaggio. Fatti notare dove conta.