Un miliardo di dispositivi in ​​tutto il mondo utilizzano già soluzioni di un'azienda polacca. Fornisce la più grande

• Oggigiorno l'uso dei circuiti integrati è così diffuso che è altamente probabile che chiunque legga queste parole interagisca quotidianamente con componenti elettronici progettati in Polonia dalla DCD-SEMI.
• Fino a poco tempo fa, la Cina era associata principalmente all'elettronica a basso costo e a bassa tecnologia. Tuttavia, negli ultimi 5-10 anni, ha costruito un intero settore dell'elettromobilità che sta aprendo la strada a uno sviluppo che va oltre il settore automobilistico elettrico.
• La Cina è cambiata in modo irriconoscibile. In passato, gli appaltatori cinesi erano ansiosi di ordinare qualsiasi tipo di servizio, senza grandi aspettative in termini di qualità. Il prezzo era il criterio principale. Le cose stanno cambiando e oggi i contratti vengono negoziati per mesi.

Jakub Kamiński (Boym Institute): DCD-SEMI è presente nel settore dei semiconduttori da 25 anni e offre servizi di progettazione di chip. Qual è la sua importanza nel contesto dell'intero processo di produzione dei chip?

Jacek Hanke (DCD-SEMI) : È fondamentale perché ogni circuito integrato è progettato per uno scopo specifico. La maggior parte delle persone associa un processore alla sua funzione di esecuzione del codice, ma il primo passo è definire come dovrebbe funzionare, come dovrebbe essere programmato e quali operazioni può eseguire. Ogni circuito integrato inizia con la Proprietà Intellettuale (PI), ovvero la progettazione della sua architettura. È il nucleo della PI che determina l'architettura del circuito integrato, la sua funzionalità e le sue prestazioni. Un tipico circuito integrato contiene in genere centinaia o migliaia di tali PI che devono funzionare insieme. Ecco perché è così importante che anche la PI più piccola sia completamente funzionale e a prova di errore. Sebbene sia possibile apportare modifiche durante la fase di progettazione, ciò non è più possibile una volta che il circuito integrato è stato prodotto.

Cosa avete realizzato in un quarto di secolo di attività?

- Se la risposta sta nei numeri, allora lasciatemi dire brevemente: in questo quarto di secolo abbiamo sviluppato oltre 100 diversi tipi di architetture che sono state utilizzate in almeno 1 miliardo di dispositivi elettronici in tutto il mondo .

Le nostre soluzioni includono il processore industriale più veloce al mondo della famiglia 8051; il primo processore commerciale a 32 bit nella storia polacca (premiato da PARP come Prodotto dell'anno e con l'emblema Teraz Polska); il sistema crittografico polacco CryptOne, sicuro al 100%, e numerosi altri prodotti utilizzati da miliardi di persone ogni giorno.

I circuiti progettati da DCD-SEMI sono presenti in quasi ogni aspetto della vita umana, dai cellulari e computer, ai giocattoli elettronici, ai dispositivi multimediali, all'automotive, all'aviazione, alle telecomunicazioni e alla difesa. Oggi, l'uso dei circuiti integrati è così diffuso che è altamente probabile che chiunque legga questo articolo interagisca quotidianamente con l'elettronica progettata in Polonia da DCD-SEMI.

Sulla base dell'esperienza maturata nel corso degli anni, come è cambiata l'elettronica nel corso del tempo?

"Circuiti e tecnologie stanno diventando sempre più avanzati. Questo si traduce in un drastico aumento dei costi di sviluppo . Mentre un tempo un team di 10 persone poteva progettare un intero circuito integrato, oggi team di diverse migliaia di persone lavorano per creare un processore moderno da installare in nuovi dispositivi. Inoltre, il crescente numero di fornitori e subappaltatori sta guidando la globalizzazione delle catene di fornitura in questo settore. In un ambiente così competitivo, l'esperienza e le competenze pratiche sono cruciali."

Chi è il tuo cliente?

"La natura del settore fa sì che la maggior parte dei nostri clienti siano clienti occasionali. Un cliente ci commissiona la creazione di un progetto specifico e poi lo utilizza per 5, 10, 15 o 25 anni. Durante questo periodo, generalmente non ha bisogno di noi. Tuttavia, ogni prodotto che ha funzionato perfettamente nel circuito integrato di un cliente per anni è di per sé una pubblicità. Pertanto, nonostante gli accordi di riservatezza e la "corsa agli armamenti" tra le aziende, i nuovi clienti si rivolgono a noi perché sanno che progetteremo una soluzione su misura."

I nostri clienti provengono in genere da paesi con un'industria microelettronica ben sviluppata, come Stati Uniti, Cina, Giappone, Corea del Sud ed Europa occidentale. Abbiamo sviluppato progetti per aziende come AMD, BMW, CAT, General Electric, Huawei, Intel, Lockheed Martin, Schneider, Siemens, Sony, Toyota, Volkswagen e Xpeng. Se non fosse per le clausole di riservatezza, potrei citare molti altri marchi importanti.

Il 90% della produzione mondiale delle più recenti tecnologie microelettroniche avviene in Asia.

Che importanza hanno per voi i mercati asiatici nel contesto della vostra strategia globale?

"È molto significativo, poiché il 90% della produzione globale delle più recenti tecnologie microelettroniche avviene in Asia. Naturalmente, vogliamo essere vicini ai più importanti produttori di circuiti integrati. Taiwan è il leader indiscusso nella produzione di tecnologie all'avanguardia per i circuiti integrati. La Cina, d'altra parte, fino a poco tempo fa era associata principalmente all'elettronica a basso costo e a bassa tecnologia. Negli ultimi 5-10 anni, tuttavia, ha costruito un intero settore dell'elettromobilità, che sta definendo la direzione dello sviluppo non solo per l'automotive elettrico. I moderni veicoli elettrici sono ricchi di circuiti integrati per varie applicazioni, creando un mercato per noi."

La natura relazionale della creazione di un'impresa nei mercati asiatici

È più difficile acquisire clienti da questa parte del mondo rispetto alle aziende occidentali?

"Guardando attraverso il prisma di 25 anni di attività, osservo la portata dell'evoluzione che i mercati asiatici hanno subito in questo periodo. La Cina è cambiata in modo irriconoscibile : in passato, gli appaltatori cinesi erano molto propensi a ordinare tutti i tipi di servizi, senza avere grandi aspettative sulla loro qualità. Il criterio principale era il prezzo. Questo sta cambiando e oggi i contratti vengono negoziati per mesi. Comportano lo sviluppo di complesse tutele legali e brevettuali e verifiche rigorose.

Altri Paesi, come il Giappone e la Corea del Sud, hanno caratteristiche uniche che li rendono molto più distanti di quanto si possa pensare, guidati dall'etichetta comune di Asia orientale. Ciò che li unisce è la natura relazionale della costruzione di un'attività . A volte abbiamo clienti che ci contattano direttamente, ma sono una minoranza e, nella maggior parte dei casi, si rivolgono a noi tramite i nostri rappresentanti e distributori locali.

La barriera linguistica è un problema importante. Aziende e ingegneri provenienti da Cina e Taiwan stanno lentamente migliorando la loro conoscenza dell'inglese, ma in Giappone questo rappresenta ancora un problema significativo. In questi casi, è essenziale collaborare con un dipendente locale che possa presentare efficacemente al cliente le nostre offerte e comprenderne le aspettative.