Les penthouses sont donnés aux jeunes : les acheteurs sur le marché immobilier de luxe de Moscou sont devenus plus jeunes

Depuis le début de cette année, la demande de logements ultra-premium dans les nouveaux immeubles de Moscou a fortement augmenté. De plus en plus souvent, des appartements et des logements prestigieux dans le centre de la capitale sont achetés par des citoyens âgés de 20 à 30 ans. Ils ne s’intéressent plus aux vues du Kremlin ; ils choisissent de nouveaux complexes résidentiels dans des zones en développement dynamique de la métropole – avec un environnement technologique, des aménagements réfléchis et des opportunités de vie pour la prochaine génération.

Les nouveaux immeubles de la capitale destinés aux classes d'élite et de luxe continuent d'être l'un des instruments les plus fiables et les plus liquides pour l'investissement privé des Russes. Au cours des 12 derniers mois, selon les estimations du groupe NF, le nombre d'appartements et de logements vendus à partir de 1 milliard de roubles. dans le centre de Moscou a doublé.

Comme l'a déclaré Lyudmila Kostyaykina, directrice du département des ventes du groupe de sociétés BEL Development, cette année, le portrait de l'acheteur de biens immobiliers d'élite a sensiblement changé. S'il y a quelques années, les personnes aisées âgées de 50 à 60 ans prédominaient, aujourd'hui de nombreuses transactions sont effectuées par des citoyens de 20 et 30 ans, qui préfèrent un format de communication complètement différent. « L'argent leur venait facilement et ils s'en détachaient facilement. C'est pourquoi il y a beaucoup d'achats émotionnels », a ajouté le promoteur.

Les jeunes acheteurs de logements haut de gamme ont perdu l'amour du centre-ville. « Ils ont besoin d'action, d'air, d'écologie », a déclaré Olga Vilonova, responsable du département immobilier d'élite du groupe VSN. Selon elle, ce sont les appartements dits « week-end ». Le week-end, ils confient leurs enfants aux gardiens et aux nounous, et se rendent eux-mêmes dans la capitale pour se détendre : au théâtre, à une exposition, ou encore dans un restaurant chaleureux proposant une cuisine délicieuse.

Selon Kostyaykina, depuis le début de cette année, le nombre d'acheteurs des régions a fortement augmenté. Les représentants de l’industrie pétrolière et gazière, du complexe agro-industriel et d’autres secteurs de l’économie, dont les entreprises ont reçu un second souffle grâce à la politique de substitution aux importations de la Fédération de Russie, sont particulièrement actifs. Il existe également de nombreux investisseurs en crypto-monnaie, des blogueurs, des personnes qui aiment voyager, qui achètent des biens immobiliers dits « veste » (pour plusieurs nuits - « MK »). Pour cette catégorie de clients, de nombreux développeurs créent des services hôteliers. Si autrefois la priorité des acheteurs d'élite était l'emplacement et l'ambiance de club, aujourd'hui ce sont les infrastructures et l'emplacement qui sont principalement valorisés.

En raison du manque de terrains pour la construction d'élite dans le centre de la métropole, les habitants de la capitale se déplacent activement vers les régions. De nombreux complexes d'appartements sont construits avec la participation de Moscovites à Krasnodar, Novossibirsk, Vladivostok et Kaliningrad. De plus, au début, les standards de la capitale sont généralement accueillis avec hostilité par les habitants, mais avec le temps, la mode moscovite s'implante en région. Par exemple, les Moscovites ont insufflé aux Novossibirskiens un intérêt pour les complexes d'appartements : si dans cette ville sibérienne, les appartements de luxe étaient achetés uniquement pour y résider, aujourd'hui, les terrains sont souvent achetés spécifiquement pour la location », a déclaré Kostyaykina.

Ce n’est un secret pour personne que les demandes en provenance d’Asie font également beaucoup de bruit sur le marché immobilier d’élite de la capitale. « En pratique, la majorité des transactions immobilières entre acheteurs étrangers sont réalisées par des citoyens biélorusses et kazakhs. Ce sont des clients fiables et solvables, parfaitement au fait des enjeux moscovites », a souligné Rigina Gordeeva, associée directrice d'Etagi Prime.

Elle a noté un certain nombre de nouvelles tendances qui prennent de l’ampleur. « Aujourd’hui, les personnes disposant de capitaux prennent des décisions non seulement en fonction de leurs propres besoins, mais aussi en tenant compte de l’avenir – les intérêts de leurs enfants et même de leurs petits-enfants sont pris en compte », a souligné l’expert. Si auparavant, selon elle, l'argument clé en faveur du choix était, par exemple, la vue sur le Kremlin, désormais, pour beaucoup, « la vue sur le bureau de Yandex » est devenue plus attrayante que le centre historique. « Nous constatons une demande constante de nouveaux complexes résidentiels dans les zones en développement actif de Moscou – avec un environnement technologique, des aménagements bien pensés et des opportunités de vie pour la prochaine génération », a ajouté Gordeeva.

Selon elle, au premier trimestre 2025, la demande est restée élevée, mais le cycle de transaction s'est allongé de 2 à 4 mois à 6 à 12 mois. Les clients analysent soigneusement non seulement les objets, mais également le contexte - infrastructure, scénarios de vie, perspectives de croissance. De plus en plus souvent, ils choisissent non seulement des mètres carrés, mais l’immobilier qui « parle à leur cœur » et correspond à leurs scénarios de vie.

Une autre tendance importante est que les prix sont devenus plus flexibles. « Les prix augmentent, mais les transactions se concluent de plus en plus souvent avec des réductions, surtout si l'acheteur est prêt à conclure rapidement une affaire et à payer en une seule fois. Dans ce cas, la réduction peut atteindre jusqu'à 15 %. Parallèlement, de nombreux clients optent pour des plans de paiement échelonnés, et nous nous adaptons à cette situation », a ajouté Gordeeva.

« Parmi les acheteurs de bâtiments neufs de catégorie premium et supérieure, les plans de paiement différé sont particulièrement populaires. L'acheteur effectue un paiement minimum, puis paie par petites tranches à l'échéance convenue, jusqu'à concurrence de 40 à 60 % du montant total. Après le calcul, les droits de propriété sur le terrain sont enregistrés », a déclaré Alexander Rogov, courtier chez Whitewill.

Gordeeva a souligné une autre tendance intéressante : les acheteurs de propriétés de prestige privilégient les terrains aux finitions soignées : « Notre client est las des réparations interminables, des retards et des échanges incessants avec les entrepreneurs. Il veut emménager et vivre. Le marché atteint un nouveau niveau de maturité, et l'exigence de confort est ici essentielle. »

Cependant, l’approche n’est pas dominante. « Nos clients préfèrent les options où le gros œuvre d'un nouveau bâtiment est déjà terminé, et ils peuvent ensuite choisir une finition design avec des modifications possibles en fonction du client », a ajouté Olga Vilonova.

Selon l'expert de Dream Realty Erlan Azhibaev, la confrontation entre les promoteurs au sujet des finitions rappelle la confrontation entre les deux clans de Montaigu et Capulet dans Roméo et Juliette de William Shakespeare. Selon lui, il existe des entreprises qui préfèrent vendre des lots sans finition, et il existe de nombreux exemples où des objets avec une finition de haute qualité utilisant les meilleures technologies étrangères sont vendus avec succès.

L'expert a attiré l'attention sur une nouvelle tendance : l'attention des acheteurs de logements de luxe change aujourd'hui rapidement. Essentiellement, il est géré par une communauté de courtiers dont les intérêts sont concentrés sur de nouveaux projets. En conséquence, le nombre de projets déjà achevés et commandés il y a deux ou trois ans à Moscou est en augmentation. La part actuelle des soldes, selon le courtier, fluctue dans les anciens projets au niveau de 10 à 20 %.

Selon les prévisions d’Azhibaev, dans les années à venir, le nombre de propriétés d’élite, y compris de nouveaux projets et la reconstruction d’anciens manoirs, augmentera à Moscou. La courtière immobilière haut de gamme Nargiz Sultanova estime au contraire que le volume des projets d'élite à Moscou diminuera d'ici 2026-2027.

Le temps nous dira quel scénario suivra la situation sur le marché immobilier de la capitale. Les avis des acteurs du marché ne convergent que sur une seule conclusion. « L’immobilier d’élite de Moscou conservera certainement son statut d’une des formes d’investissement les plus fiables et les plus liquides », déclare Rigina Gordeeva.

Rappelons que dans le classement récemment publié par la société Intermark, Moscou est entrée dans le TOP-5 des villes avec l'immobilier de luxe le plus cher au monde. Par exemple, 1 m². dans un nouveau bâtiment de classe premium dans la capitale est estimé à 21 000 € - soit environ 2 millions de roubles. Les prix des logements haut de gamme ont augmenté de 30 % depuis le premier trimestre 2024. Pour l'élite, encore plus. Et cette tendance va se poursuivre dans un avenir proche, sont certains les analystes.