Lavazza : « Nous croyons en Sinner depuis qu'il a 17 ans. »

Connaissant son intégrité, sa discipline de fer, son mental, pas un instant. Nous avons toujours été certains qu'il s'agissait d'un accident. Et au-delà des rapports médicaux – qui confirmaient que la quantité de substance était si microscopique qu'elle n'avait aucune incidence – nous étions déjà plus que convaincus que toute cette histoire était infondée.

Quelles valeurs partagent Sinner et Lavazza ? Comment avez-vous suivi leur croissance au fil des ans ?

La détermination d'atteindre son objectif, l'esprit de sacrifice, l'exploitation de ses propres capacités, y compris sa capacité à souffrir. Même en affaires, on peut tomber, mais il faut avoir la force de se relever. Il n'est pas nécessaire de gagner tous les points, mais il faut gagner les bons points. Comprendre ses limites et que l'important est de faire mieux que son adversaire.

Pourquoi Lavazza a-t-il choisi le tennis ? Comment cette collaboration a-t-elle commencé ?

C'est né par hasard. En 2011, IMG (l' agence américaine de marketing sportif) nous a contactés pour nous proposer de venir à Wimbledon. J'étais alors directeur marketing de l'entreprise et j'ai accepté. Je n'y étais jamais allé, mais j'ai eu l'occasion de découvrir le décor où les plus grands joueurs du monde ont joué, de Nadal à Federer en passant par Djokovic. J'ai été frappé par ce lieu, que j'avais toujours vu à la télévision, admirant le caractère sacré du court central. J'ai compris qu'il y avait un potentiel pour le café, compte tenu du nombre de personnes qui venaient chaque jour. C'était un produit qui manquait ; il était là, mais sans véritable identité. Cela semblait être un lieu extraordinaire pour prendre un café, un magnifique, immense, aux multiples usages : pour les joueurs, pour le public, pour les membres du club, pour la presse, pour la file d'attente , avec la possibilité de personnaliser l'offre et les cafés. Café et tennis font bon ménage. Nous avons commencé à comprendre que c'était un outil pour construire un réseau de relations, pour offrir une expérience unique à nos parties prenantes . À tel point qu'après Wimbledon, en 2013, nous avons commencé à sponsoriser Roland-Garros, puis nous sommes entrés dans l'US Open, puis dans l'Open d'Australie, où nous sommes restés quelques années… avec la Covid, nous avons dû faire des choix et nous avons quitté Melbourne. Aujourd'hui, la Chine est un marché important pour nous.

Et l'Italie ?

Nous sommes en finale. Turin est notre ville, et il était important de nous engager pour y organiser le tournoi – ce n'était pas garanti – et de soutenir le projet lorsque la ville a déposé sa candidature : nous étions une entreprise de tennis très respectée.

Vous allez continuer à Milan aussi ?

Nous ne le savons pas encore, la décision reste à prendre. En attendant, nous avons encore quelques années à Turin. Les Finales sont un très bon produit, en termes de public. Elles sont bien organisées, la qualité est excellente, le public est enthousiaste, il y a beaucoup de technologie et le spectacle est superbe. C'est le seul tournoi en salle que nous organisons.

Le parrainage a-t-il un impact réel et mesurable empiriquement ? Quelle est votre expérience ?

Avec le tennis, nous avons bâti une visibilité considérable pour l'entreprise ; nous avons réussi à convaincre des millions de personnes d'essayer notre produit. C'est un investissement qui a été extrêmement rentable, et nous continuerons sur cette lancée. Le tennis nous a également apporté beaucoup en matière de communication, notamment en termes d' interaction sur les réseaux sociaux. C'est un vecteur de promotion et de réseautage à tous les niveaux. C'est un sport qui a connu une croissance fulgurante, devenant un phénomène mondial. Le public est nombreux et il est suivi par des personnes de tous horizons : jeunes et moins jeunes, sans distinction de genre. Le public est également très présent : il n'y a aucune perturbation, juste des acclamations, des applaudissements, rien de plus.