Nawy, la plus grande proptech d'Afrique, lève 52 millions de dollars pour conquérir la région MENA

Pendant des décennies, acheter une propriété en Égypte signifiait naviguer sur un marché immobilier fragmenté, s’appuyer sur des réseaux personnels, traiter avec des courtiers rémunérés à la commission et faire face à des développeurs plus concentrés sur la vente que sur la satisfaction des besoins des clients.

En 2019, Mostafa El Beltagy a cofondé Nawy pour apporter transparence et efficacité au marché. Se positionnant désormais comme la plus grande plateforme proptech d'Afrique, Nawy a levé 52 millions de dollars en série A, menée par Partech Africa, une société de capital-risque axée sur l'Afrique, validant ainsi son modèle combinant annonces immobilières et services de courtage.

Ce tour de table, qui comprend également 23 millions de dollars de financement par emprunt auprès des plus grandes banques égyptiennes, porte le total à 75 millions de dollars, l'un des plus importants financements de série A pour une start-up africaine. En 2022, elle a levé 5 millions de dollars lors d'un tour de table d'amorçage mené par la famille la plus riche d'Égypte, les Sawiri.

Le parcours du PDG El Beltagy dans la proptech a débuté par une frustration personnelle. Après plusieurs années passées dans des entreprises de plusieurs pays, cet ancien cadre de Vodafone souhaitait investir dans l'immobilier en Égypte, un marché que beaucoup considèrent comme une protection contre l'inflation et la dévaluation monétaire.

Cependant, alors qu’il naviguait dans le processus d’achat d’une propriété, le manque de transparence et la prévalence de conseils biaisés sont devenus des problèmes flagrants.

« Je n'avais aucun moyen d'analyser le marché et de comprendre ce qui existait, à part aller quasiment chaque développeur, consulter leurs brochures et interroger leurs commerciaux, ce qui était très inefficace », a raconté le PDG. « Dans ce secteur, tout le monde est incité à vous pousser dans un sens ou dans l'autre. »

Ces défis ont conduit El-Beltagy à créer Nawy pour aider les particuliers à acheter, vendre, investir, financer et gérer des biens immobiliers. Son modèle, combinant une plateforme d'annonces immobilières et des services de courtage, lui a permis de se démarquer dans un secteur encore dominé par des agents aux relations hors ligne bien établies. Le directeur général a lancé l'entreprise aux côtés d' Abdel-Azim Osman , Ahmed Rafea ,Mohamed Abou Ghanima et Aly Rafea .

Au début, Nawy a eu du mal à obtenir ces annonces. Les promoteurs étaient sceptiques quant à sa valeur, car elle n'était pas suffisamment importante pour attirer du trafic vers leurs annonces. Les courtiers, quant à eux, voyaient Nawy comme un concurrent.

Pour instaurer la confiance, Nawy a mis en place des commissions immédiates, financées à l'avance, pour les courtiers effectuant leur première transaction sur la plateforme. Ce changement de perception a favorisé le bouche-à-oreille, permettant à plus de 3 000 courtiers d'utiliser activement Nawy Partners (son produit pour les courtiers), d'accéder à un inventaire en temps réel et de bénéficier de paiements flexibles.

De plus, la proptech basée au Caire attire plus d'un million de visiteurs mensuels, et des centaines de promoteurs se disputent sa visibilité. Environ 150 promoteurs couvrent la majeure partie du marché égyptien de la construction neuve, qui représente environ 30 milliards de dollars , sur la base de 100 000 transactions annuelles, selon El Beltagy.

Ces dernières années, Nawy a élargi son offre au-delà des services d'annonces et de courtage pour devenir un écosystème immobilier complet. Parmi ses services, on trouve Nawy Shares, un produit de propriété fractionnée permettant d'investir dans l'immobilier avec au moins 500 dollars, rendant ainsi l'immobilier accessible à la population égyptienne à revenus moyens, longtemps exclue des prix.

De plus, Nawy a développé un produit hypothécaire, « Move Now Pay Later », conçu pour permettre aux utilisateurs d’acheter par le biais de plans de versement et d’options de financement sur un marché où les banques proposent rarement des prêts pour les achats immobiliers.

« Le marché immobilier est très déséquilibré, car la plupart des gens achètent du neuf, et non de la revente. Nous pensons que l'introduction de ce produit entraînera un certain changement », a déclaré El Beltagy à propos du financement intégré. « Il s'agit d'un prêt hypothécaire présenté différemment, car les prêts hypothécaires sont quasi inexistants ici. » Il a ajouté que la facilité de crédit de 23 millions de dollars de Nawy appuie cette offre.

Fraîchement sortie d'un nouveau tour de table, la société égyptienne de technologie immobilière Nawy prévoit une offre complète

Ces produits ont diversifié les sources de revenus de Nawy, qui, selon la société, ont augmenté de plus de 50 fois en dollars au cours des quatre dernières années, malgré la perte de 69 % de la valeur de la livre égyptienne.

El Beltagy attribue une grande partie de cette croissance à la demande immobilière du marché, qui constitue une protection contre l'inflation et la dévaluation monétaire. Si la crise monétaire a eu un impact sur la demande locale, l'afflux de capitaux des expatriés a permis de compenser cette baisse.

En conséquence, Nawy, rentable, a clôturé l'année 2024 avec plus de 1,4 milliard de dollars de valeur brute des marchandises (VMB), contre 38 millions de dollars en 2020.

Grâce à de nouveaux capitaux, Nawy prévoit de se développer au-delà de l'Égypte, en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, des régions qui s'imposent rapidement comme des marchés immobiliers parmi les plus prometteurs au monde. Nawy cible le Maroc, l'Arabie saoudite et les Émirats arabes unis comme prochains marchés (aux Émirats arabes unis, par exemple, des plateformes comme Huspy et Property Finder connaissent déjà un fort succès).

El Beltagy mentionne que l'entreprise rachètera des entreprises plus petites au fil du temps. Elle a récemment acquis la start-up de gestion immobilière ROA et l'a rebaptisée « Nawy Unlocked », élargissant ainsi son offre de produits.

Le tour de série A, levé en deux tranches, financera ces plans, notamment l'avancement du développement de produits et l'intégration de l'IA dans les processus de Nawy, selon El Beltagy.

Parmi les autres investisseurs notables participant à ce tour figurent Nclude Fund de Development Partners International, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq et Verod-Kepple Africa Ventures.

« Nous sommes ravis d'accompagner Nawy dans la construction des fondations d'une expérience immobilière moderne et technologique », a déclaré Tidjane Deme, associé général chez Partech. « Leur équipe possède une connaissance approfondie du marché, des plans d'expansion régionale ambitieux et une exécution exceptionnelle, ce qui les positionne comme le champion incontesté de la proptech en Afrique et au Moyen-Orient. »