Nous sommes des experts en immobilier télévisé : voici ce qui décourage VRAIMENT les acheteurs de votre maison
Mise à jour :
Les problèmes structurels, les mauvaises odeurs, le désordre, une entrée de mauvaise qualité et le manque d'attrait extérieur sont les principales raisons pour lesquelles les maisons ne se vendent pas, selon deux experts immobiliers de la télévision.
Avant la première de leur nouvelle émission télévisée sur Channel 4, Can't Sell, Must Sell, mercredi, Scarlette et Stuart Douglas ont partagé quelques histoires d'horreur avec This is Money - et nous ont dit ce qu'ils ont réparé pour vendre les propriétés.
Dans le premier épisode, un couple possédant un magnifique cottage révèle comment ils ont eu du mal à vendre leur maison.
Scarlette et Stuart ont rapidement reconnu le problème qui dissuadait les acheteurs potentiels de se rendre au chalet.
« Ils ont deux gros chiens et la propriété sentait le chien mouillé. L'odeur était très forte, à tel point qu'on entrait et qu'on avait envie de ressortir », a déclaré Scarlette à This is Money.
« Ils étaient devenus aveugles à l’odeur parce que c’était leur norme. »
Régler le problème : Scarlette et Stuart Douglas avec un propriétaire sur Can't Sell, Must Sell
Les frères et sœurs experts ont déclaré à This is Money que chacune des 12 propriétés présentées dans l'émission disposait d'un budget de 3 000 £ pour les aider dans leur rénovation.
« Il n’est pas forcément nécessaire d’avoir un budget énorme pour faire un changement », a déclaré Stuart.
Le couple est très soucieux de l'attrait extérieur et affirme que de petits changements peuvent faire une grande différence pour faire évoluer une maison plus rapidement.
Scarlette a dit : « Assurez-vous que l'entrée de votre maison soit accueillante.
Si vous avez une longue allée, assurez-vous qu'elle soit dégagée. Assurez-vous qu'aucun déchet ni poubelle ne gêne. Si vous ne semblez pas prendre soin de l'extérieur de votre maison, les acheteurs penseront que vous ne prenez pas soin de l'intérieur non plus.
Obtenir les bases, y compris l’intérieur, est également essentiel pour garantir une vente rapide de la maison, tout comme minimiser l’encombrement.
Stuart a déclaré : « Si vous voulez vendre votre maison, vous devez vraiment réfléchir à ce que veut le grand public.
« La plupart des acheteurs recherchent une maison dont ils peuvent être fiers. Ils recherchent une belle entrée, un bel aspect extérieur et une cuisine de qualité. »
Coup de peinture : Scarlette Douglas sait combien il est important de bien décorer l'intérieur d'une propriété
Concernant la décoration intérieure, il a ajouté : « La plupart du temps, peindre un mur peut faire une grande différence, tout comme le papier peint, les tissus d'ameublement et les plantes. Même déplacer des meubles peut faire la différence dans certaines maisons. »
« On ne peut pas trop mettre sa personnalité dans une maison si on veut la vendre. Mais l'époque où l'on se contentait de blanchir les murs ou de planter des magnolias partout est révolue depuis longtemps. »
« Vous pouvez ajouter une touche de couleur ici ou là et vous pouvez être intelligent avec les matériaux que vous utilisez dans toute votre maison.
« Vous pourriez introduire des boiseries ou différents types de papier peint dans votre intérieur. Il existe de nombreuses façons d'innover et d'expérimenter, et elles ne coûtent pas toutes une fortune. »
Les acheteurs ont des exigences différentes, mais la plupart de ceux qui achètent une maison à deux étages ou plus souhaitent avoir des toilettes au rez-de-chaussée, a déclaré Stuart.
Mettez toujours en avant les éléments positifs de votre maison auprès de l’agent immobilier qui vend votre bien.
Assurez-vous que l'agent immobilier les connaisse et en fasse grand cas dans ses documents marketing et lors des visites.
Scarelette a déclaré : « Quiconque vend sa maison connaît mieux cette maison.
« Assurez-vous que lorsque vous parlez à l'agent immobilier, vous lui faites savoir exactement quels sont tous ces avantages.
« Alors, que vous ayez des fenêtres à triple vitrage, un chauffage au sol dans la salle de bain ou des toilettes au rez-de-chaussée, assurez-vous que l'agent immobilier le sache.
« L'agent immobilier devra savoir ce qui rend votre maison avantageuse et se démarque de la foule, en particulier parmi les autres maisons du même prix. »
Ne sous-estimez pas l’importance de prendre de bonnes photos pour les supports promotionnels et les portails immobiliers en ligne.
Stuart a déclaré à This is Money : « Les photos sont vraiment importantes car les gens regarderont une photo et décideront immédiatement s'ils veulent réserver une visite ou non.
« Lorsque les agents immobiliers sont présents avec leur photographe, assurez-vous d'être présent. Regardez les photos. Assurez-vous d'être satisfait. Si ce n'est pas le cas, demandez au photographe de les reprendre. Les photos détermineront l'intérêt qu'un bien suscitera. »
Il a ajouté : « Assurez-vous d'être pleinement investi pour garantir que les photos prises soient les meilleures possibles.
« Avant de prendre la photo, assurez-vous que la maison est bien rangée, propre et rangée. Vous devez mettre votre propriété en valeur sous son meilleur jour. »
Le prix est important lorsque vous mettez un bien en vente, en particulier si vous devez vous en débarrasser rapidement.
Scarlette a déclaré : « Vous devriez toujours fixer le prix de votre propriété à un niveau élevé pour la vendre.
Fixez le prix pour attirer les visiteurs. Si vous surévaluez votre bien, il est très peu probable que vous obteniez le nombre de visiteurs nécessaire pour commencer à faire des offres, et la seule façon d'obtenir des offres est que des acheteurs potentiels franchissent votre porte.
Si vos photos sont superbes et la description de votre bien pertinente, le prix doit être en adéquation. Et si le prix est raisonnable, c'est juste : vous attirerez des clients.
« Il vaut toujours mieux attirer les visiteurs que de rester les bras croisés. Vous pourriez attirer deux, trois ou quatre personnes qui franchissent la porte d'entrée, adorent votre maison et commencent à enchérir. »
« À ce stade, vous obtiendrez probablement plus d'argent pour votre propriété, car d'autres personnes sont impliquées. C'est dans la nature humaine : nous ne voulons pas être perdants. Assurez-vous donc que le prix de votre maison soit fixé au juste prix. »
Scarlette et Stuart présentent Can't Sell, Must Sell – diffusez ou regardez de nouveaux épisodes les mercredis à 20 heures sur Channel 4.
Les emprunteurs qui ont besoin d’un prêt hypothécaire parce que leur contrat à taux fixe actuel arrive à échéance ou parce qu’ils achètent une maison devraient explorer leurs options dès que possible.
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Que faire si j’ai besoin de refinancer mon prêt hypothécaire ?
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Les personnes ayant conclu un accord d’achat de maison devraient également s’efforcer d’obtenir des taux dès que possible, afin de savoir exactement quels seront leurs paiements mensuels.
Les acheteurs doivent éviter de trop s'endetter et être conscients que les prix des maisons peuvent baisser, car les taux hypothécaires plus élevés limitent la capacité d'emprunt et le pouvoir d'achat des gens.
Qu'en est-il des propriétaires locatifs ?
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Service de prêt immobilier fourni par London & Country Mortgages (L&C), société agréée et réglementée par la Financial Conduct Authority (numéro d'enregistrement : 143002). La FCA ne réglemente pas la plupart des prêts immobiliers locatifs. Votre maison ou votre bien immobilier pourrait être saisi si vous ne remboursez pas votre prêt immobilier.
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