3 vérités que chaque fondateur apprend à ses dépens

En grandissant, la plupart d'entre nous ont été élevés selon quelques valeurs fondamentales : être respectueux, travailler dur, aller à l'école et s'efforcer de trouver un « bon emploi ». Ce genre de conseils était utile, jusqu'à ce que vous vous lanciez dans l' entrepreneuriat .

Dès que l'on commence à créer des entreprises, à gérer les risques et à prendre des décisions qui impactent les moyens de subsistance d'autrui, on se rend vite compte qu'une grande partie des règles du jeu ne sont pas transmises à table. Il existe des règles que personne ne vous a enseignées ; des leçons qui ne s'éclairent qu'avec l'expérience, les échecs et quelques difficultés rencontrées en cours de route.

Voici trois vérités que votre mère n’a probablement pas mentionnées, mais que tout entrepreneur finit par apprendre.

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1. Les relations comptent plus que l'argent — ne brûlez pas les ponts

L'argent est au cœur de toutes les attentions. En affaires, il est souvent considéré comme le meilleur indicateur de performance. Mais demandez à quiconque a traversé plusieurs cycles – booms, crises, sorties, redémarrages – et il vous le dira : les relations sont la véritable monnaie d'échange à long terme.

Trop de gens en début de carrière considèrent le monde des affaires comme un jeu à somme nulle. Gagner le marché. Battre la concurrence. Tirer le meilleur parti de chaque centime. Mais ce qu'ils ne réalisent pas, c'est que le monde des affaires est un marathon, pas un sprint. Et les ponts que vous brûlez maintenant pourraient être ceux que vous devrez traverser plus tard.

Les gens se souviennent de ce que vous leur avez fait ressentir. Ils se souviennent de votre présence quand tout allait bien et de votre comportement quand ce n'était pas le cas. J'ai vu des personnes incroyablement talentueuses se voir refuser des opportunités, non pas par manque de compétences, mais parce qu'elles laissaient derrière elles une traînée de relations tendues.

Les affaires ne se résument pas à du capital, mais à de la confiance . Lorsque la situation s'inversera, ce ne seront pas vos marges bénéficiaires qui vous sauveront, mais les personnes qui vous font suffisamment confiance pour parier à nouveau sur vous.

En résumé : protégez votre réputation. Ne coupez pas les ponts. Restez en contact avec ceux qui vous ont aidé dès le début. Et ne sous-estimez jamais la valeur de la loyauté, de l'humilité et de la cohérence.

La plupart des gens sont habitués à rechercher la stabilité. Un emploi avec un salaire, un titre, voire des avantages sociaux. Mais l'entrepreneuriat exige un état d'esprit différent, centré non seulement sur le prochain rôle, mais aussi sur la prochaine orientation.

Si vous regardez constamment droit devant vous et réagissez à ce qui se présente, vous passerez à côté de la vision d'ensemble . Les meilleurs fondateurs ne se demandent pas simplement : « Que dois-je faire ensuite ? » Ils se demandent : « Quel genre de vie est-ce que je veux construire ? Quel impact est-ce que je veux avoir ? »

Regarder vers le haut, c'est identifier une vision plus large. C'est refuser les décisions à court terme qui ne servent pas le long terme. C'est penser en termes d'héritage, et pas seulement de tâches.

Toute grande entreprise a vu le jour grâce à quelqu'un qui ne se satisfaisait pas du statu quo. Quelqu'un qui a refusé de se contenter d'un simple emploi et a choisi de prendre le risque d'une idée plus ambitieuse. Si vous êtes un entrepreneur sérieux, votre mission n'est pas de saisir les opportunités, mais de les façonner.

Arrêtez de vous demander ce qui est disponible. Commencez à vous demander ce qui est possible.

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3. Allez à l’université — mais pas pour les raisons que vous pensez

Depuis l'enfance, on nous répète : « Allez à l'université. C'est le seul moyen de réussir. » Et bien sûr, si vous envisagez de devenir médecin, avocat ou ingénieur, ce conseil reste valable. Mais pour nous tous, la véritable valeur de l'université n'a rien à voir avec le diplôme, mais avec les personnes.

L'université n'est pas qu'une salle de classe. C'est votre premier véritable réseau. Votre premier aperçu des relations interpersonnelles, de la présentation d'une idée, de la capacité à convaincre les autres de partager votre vision, de l'échec public, puis de la capacité à rebondir. Ce n'est pas quelque chose qui s'apprend dans un amphithéâtre.

Certains des fondateurs les plus prospères de notre époque n'ont pas terminé leurs études supérieures, mais ils ont été suffisamment intelligents pour s'immerger dans un écosystème social où idées, ambition et personnalités audacieuses se sont croisées. C'est à l'université que vous trouverez votre tribu. Vos cofondateurs. Vos premiers soutiens. Vos futurs partenaires commerciaux.

Alors, si vous investissez dans vos études supérieures, ne le faites pas pour un diplôme prestigieux. Privilégiez les quatre années de capital social que vous ne récupérerez jamais. Oubliez les clubs qui vous permettent de remplir votre CV et privilégiez les cercles où les idées sont remises en question, les risques pris et les relations nouées.

Parce que dans dix ans, personne ne vous demandera quelle note vous avez eue en économie 101, mais ils vous demanderont avec qui vous avez construit quelque chose.

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L'entrepreneuriat est l'un des parcours les plus difficiles et les plus enrichissants qui soient. Mais il ne s'accompagne pas d'un manuel, surtout pas celui de vos parents. Les leçons nécessaires à la réussite vont souvent à l'encontre des idées reçues.

Alors laissez ceci être votre guide mis à jour :

• Donner la priorité aux personnes plutôt qu’au profit .

• Pensez en décennies, pas en trimestres.

• Et reconnaissez que votre intelligence sociale vous mènera souvent plus loin que n’importe quel diplôme.

Votre mère vous a donné les bases. À vous maintenant d'apprendre le reste et d'écrire votre propre stratégie.