Rastreator prévoit d'augmenter son chiffre d'affaires à deux chiffres cette année après l'avoir augmenté de 10 % l'année dernière.

Rastreator s'attend à ce que ses revenus augmentent à deux chiffres en 2025, après avoir enregistré une augmentation de 10 % en 2024. De plus, elle se concentre sur la croissance de ses services de comparaison de prêts hypothécaires et d'énergie, selon le président-directeur général de la société, Víctor López.

« 2024 a été une bonne année pour nous. Au début de l'année, c'était un peu plus compliqué en raison des restrictions d'assurance, qui freinaient la signature de nouveaux contrats , mais au second semestre, voire après Pâques, la tendance a été très positive, tant en termes de volume de trafic que de contrats », commente-t-il.

Concernant les projets futurs et la possible croissance organique, López rappelle dans une interview avec Europa Press que Rastreator appartient à Mavriq, une division du groupe italien Moltiply, qui regroupe 19 comparateurs, depuis 2023 . Récemment, la société a acquis plusieurs comparateurs aux Pays-Bas, en Italie et en Allemagne. « Nous sommes dans un groupe où, s'il y a quelque chose d'intéressant, nous sommes ouverts. Non seulement nous sommes ouverts, mais plusieurs opérations ont été réalisées récemment », ajoute López.

Cette tendance, qui a conduit à une augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité, s'est poursuivie en 2025, année au cours de laquelle le comparateur enregistre une augmentation « très forte » des deux paramètres.

Dans le cas spécifique de l'Espagne, et également en ce qui concerne la possibilité d'introduire de nouveaux produits, López souligne que Rastreator dispose déjà d'une marque « très puissante et consolidée » dans certains domaines et d'une gamme de 45 produits.

« Il reste très peu de produits où nous ne sommes pas présents. Par exemple, nous avons lancé l'outil de comparaison énergétique il y a tout juste un an . Nous sommes en forte croissance. Nous disposons déjà d'un centre opérationnel avec de nombreux agents. Comme pour l'énergie, si nous estimons que cela a du sens, nous sommes ouverts à l'évaluation. Mais nous avons déjà plus de 45 produits », explique López, liant sa réponse à la possibilité de lancer un outil de comparaison pour les fonds et régimes de retraite.

Sur ce point, le PDG de Rastreator commente qu'il s'agit de produits « un peu complexes » où il est « plus difficile » de faire une comparaison car, d'un côté, il y a la rentabilité, mais de l'autre, il y a le risque.

« Ce n’est pas que nous l’excluons, loin de là, mais il est vrai qu’une de nos visions est d’apporter transparence et neutralité aux marchés sur lesquels nous opérons », poursuit-il. Il ajoute qu'il doit y avoir un « appétit » pour le lancer, et que Rastreator, agissant comme intermédiaire pour les produits d'investissement, assume la responsabilité du marketing.

D'autre part, Víctor López estime que des opérations telles que l'OPA que BBVA veut lancer sur Sabadell peuvent bénéficier aux comparateurs de produits financiers, et pas seulement aux autres banques , puisque ces entreprises deviennent des outils « utiles » pour que les clients puissent comparer : « Un outil comme Rastreator, avec lequel nous travaillons avec toutes les banques , est utile lorsque l'offre est réduite. »

López, qui a pris la direction de l'entreprise en mai 2023, explique que ces situations encouragent les clients à comparer s'ils avaient l'une des deux entités en tête : « Ce que nous recommandons, c'est que le client compare », explique-t-il, soulignant également la transparence que procure le fait de pouvoir voir toutes les offres du marché et d'en choisir une.

Ainsi, tout comme les banques ont déjà indiqué que ce pourrait être le moment de gagner des clients , les sites de comparaison de produits financiers peuvent également bénéficier des mouvements du secteur. Cependant, López précise qu'il existe encore une « offre très large » en Espagne.

Au-delà d’un profit direct, un autre effet de ces opérations est le manque de connaissances de la part des utilisateurs . Le comparateur explique, compte tenu des intégrations récentes, que lorsque des changements surviennent dans le paysage bancaire, ses conseillers consacrent un certain temps à expliquer et informer les clients sur les changements et la disparition de certains produits.

L'hypothèque est l'un des secteurs sur lesquels Rastreator se concentre pour se développer , avec l'énergie. En fait, l’objectif est d’atteindre une croissance de 30 % du segment hypothécaire par rapport à 2024, année où la croissance a été « plus linéaire » que prévu.

Il s’agit d’un segment dans lequel les sites de comparaison gagnent en importance, tant au bénéfice des banques que des clients, à qui l’on propose souvent un prêt immobilier personnalisé ou avec des conditions plus avantageuses que s’ils se rendaient directement en agence.

López explique que Rastreator, contrairement à d'autres courtiers en prêts hypothécaires, reçoit des commissions de ses partenaires , les banques, et seulement si le client contracte avec succès le produit. De plus, le pourcentage varie en fonction du produit.

Suite à l'augmentation du nombre de comparateurs, l'Association espagnole des courtiers en prêts hypothécaires (AEBH) est née récemment , à laquelle Rastreator ne participe pas encore, car les acteurs impliqués n'ont pas encore une grande influence dans le secteur, bien qu'il n'exclue pas de rejoindre cette association ou une autre.