En raison de faibles ventes, les grossistes partent à la recherche de consommateurs

Après la frénésie des Hot Sale, au cours desquelles les entreprises ont réussi à vendre plus que l'année dernière avec un plus grand nombre d'unités, c'est maintenant au tour des grossistes , qui chercheront conjointement à encourager les achats. Du lundi 19 mai au dimanche 25 mai, ils auront le « Black Wholesale » où ils chercheront à réactiver les ventes en baisse. L'action est organisée par la Chambre argentine des distributeurs et des magasins de gros en libre-service (CADAM) et, selon les informations, s'inspire du concept populaire « Black », qui permet aux comptes dans le rouge de devenir « noirs » dans les bilans.

La proposition de ce secteur promet une semaine de promotions spéciales et de réductions allant jusqu'à 40 % dans tous les établissements participants. Quelque 190 marques, physiques et en ligne, rejoindront cette initiative dans le cadre d'un « effort conjoint des fabricants, des distributeurs et des grossistes pour générer du volume, de la visibilité et de la compétitivité dans le secteur ». L'action se base sur la baisse de la consommation au cours des quatre premiers mois de l'année, malgré le besoin des gens d'avoir accès à ce type de produits.

Ce n’est pas un mince exploit que lors de la vente chaude récemment conclue, la catégorie Alimentation et boissons ait été parmi les catégories avec le plus d’unités vendues. L'économiste José Vargas du cabinet de conseil Evaluecon a souligné que ces types de promotions à durée limitée sont très bénéfiques tant pour les consommateurs que pour les entreprises. « Des alliances intéressantes sont souvent formées entre les grossistes , les fournisseurs et les banques pour offrir des avantages significatifs aux clients », a noté Vargas.

Ainsi, tandis que les consommateurs trouvent des prix alléchants qui permettent même à certains d’acheter à l’avance, les entreprises augmentent leur volume de ventes . « Les gens et les détaillants sont généralement conscients des prix, mais il faut toujours être prudent pour déterminer s'il s'agit d'une remise ou non », a averti Vargas. « À travers cette semaine promotionnelle, nous espérons générer un effet multiplicateur qui profite à toute la chaîne : du fabricant au consommateur final », souligne CADAM.

Rubén David, directeur du grossiste Oscar David , a souligné que l'objectif de Black Mayorista est de récupérer une partie du volume de consommation perdu au cours des quatre premiers mois. « Les ventes sont en baisse, et même si elles se sont légèrement améliorées depuis qu'elles ont arrêté de baisser, il n'y a pas encore de reprise », a expliqué David. Dans le même ordre d'idées, Eugenia Abraham, directrice commerciale du grossiste Blow Max, a reconnu que les ventes ont été très lentes et que ce type d'action vise à les stimuler.

Supermarché Mendoza

Les Andes

D’autant plus que même si les produits n’ont pas beaucoup augmenté, d’autres prix dans l’économie, comme les tarifs douaniers, ont augmenté ; ce qui impacte également les entreprises. Les deux chefs d'entreprise ont souligné qu'une amélioration des niveaux de consommation est attendue pour le second semestre de l'année, afin d'équilibrer l'année, donc en attendant, les promotions sont des moyens de stimuler les ventes . Dans ce contexte, ils ont également souligné qu'il s'agit d'un effort conjoint avec les fournisseurs et les entreprises pour offrir de véritables remises.

« Nous allons prolonger la politique de vente en gros noire jusqu'au 31 mai, car nous ne sommes pas ouverts le samedi après-midi ni le dimanche », a déclaré Rubén David. D’autre part, à l’approche de la date de collecte, ils espèrent également offrir une opportunité à leurs clients commerçants et utilisateurs finaux. « Nous allons proposer des produits tournants qui font partie du panier du consommateur , pas ceux dont on veut se débarrasser parce que personne ne les achète », a souligné l'entrepreneur. Il a ajouté que les possibilités pour les clients seront plus qu'intéressantes.

Bien que Blow Max ne soit pas associé au CADAM, il a également rejoint le mouvement avec sa « Blow Week » et des réductions du même pourcentage pendant cette semaine. « Nous avons réussi cela grâce à la collaboration des fournisseurs afin que les gens puissent y accéder, car le retard est perçu », a expliqué Abraham. La femme d'affaires a commenté qu'avril et mai sont généralement des mois de ventes lentes et que ces mesures sont utiles car les consommateurs ont appris à profiter des bonnes opportunités pour faire des provisions.

L'expérience des années précédentes avec les « Semaines noires ou chaudes » a été positive, selon les commerçants interrogés, qui ont souligné que la baisse des prix en rayon est réelle. De plus, ils accompagnent également les promotions avec des cartes de crédit, des versements et tout ce qui est possible pour tirer parti des ventes jusqu'à ce que la seconde moitié de l'année commence à offrir le répit attendu. « Les habitants de Mendoza savent comment rechercher le prix et la variété, nous proposons donc une variété de marques et la possibilité de prix de gros lors de l'achat de trois », a déclaré Abraham. C'est parce qu'il est également difficile pour les commerçants, par exemple, d'acheter une boîte entière et qu'ils doivent également disposer d'un stock.