Conseillers locaux

Plus de 40 ans se sont écoulés depuis que José Miguel Contreras a décidé de fonder son propre cabinet de conseil fiscal à Barcelone. Ce n'était qu'une entreprise parmi d'autres dans ce secteur fragmenté, mais sa volonté de croissance a donné naissance au Groupe Avincla, un cabinet de conseil et d'audit qui réalise un chiffre d'affaires annuel de 21 millions d'euros et emploie 330 personnes.

Le processus d'expansion a été progressif, mais il s'est accéléré ces dernières années, porté par une vague d'acquisitions de petites entreprises familiales. « Nous avons compris que pour rester compétitifs, nous devions grandir. Nous avons conclu une alliance avec ETL Global, un groupe leader du secteur, grâce à laquelle nous avons obtenu un financement pour acquérir des concurrents », explique Ignasi Contreras, fils du fondateur et associé directeur d'Avincla.

L'entreprise a intégré 16 entreprises au cours des dernières années et opère en Catalogne, en Andorre, à Valence et à Madrid.

Grâce à cette stratégie de croissance, l'entreprise est actuellement présente dans toute la Catalogne, mais aussi en Andorre, à Valence et à Madrid, territoires où elle souhaite renforcer sa présence à l'avenir. Elle a également élargi son portefeuille de services : le conseil fiscal et l'audit restent au cœur de son activité, mais l'entreprise renforce progressivement ses services de conseil juridique, notamment en matière de droit du travail et d'immigration. Par ailleurs, Avincla souhaite renforcer son pôle technologique et a lancé un outil d'intelligence artificielle qui optimise les logiciels de facturation et de gestion électroniques.

Parmi ses clients figurent des PME et des groupes étrangers présents en Espagne. « Notre objectif est d'offrir un service complet tout en maintenant une relation de proximité, ce qui signifie que le partenaire responsable continue d'assister le client par téléphone, ce qui n'est pas le cas des grandes entreprises du secteur », souligne Contreras.

Suite à de nombreuses transactions (16 au total), l'entreprise est désormais contrôlée par 26 associés qui se partagent la propriété. Ce processus de consolidation a d'ailleurs donné naissance à la marque Avincla, commercialisée depuis à peine un an. Auparavant, l'entreprise était connue sous les noms de famille des associés, puis sous le nom de Morison, une marque internationale avec laquelle ils s'étaient associés pour toucher une clientèle internationale.

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« Nous voulons tourner la page, et le nom Avincla reflète notre volonté de renforcer ce lien entre nous et nos clients », déclare Contreras. Cette année, l'entreprise vise un chiffre d'affaires d'environ 25 millions d'euros, avec l'objectif d'atteindre 30 millions d'euros d'ici trois ans.