Muchas marcas de moda están pasando apuros, pero Marvis está ganando millones.

Así se desprende de las últimas cuentas anuales de Marvis Global Holding, que la empresa presentó recientemente a la Cámara de Comercio.

La feroz competencia, la deuda por el coronavirus y los altos alquileres y costes de personal han paralizado a varias marcas de moda que antes eran muy exitosas durante el último año. Empresas como Scotch & Soda , Adam Brandstores , Ted Baker , Esprit , Vanilia y Balr quebraron, y Van Lier se vio obligada a cerrar sus tiendas.

El Sr. Marvis no parece afectado por el difícil mercado de las empresas de moda. El año pasado, los ingresos de la empresa de moda con sede en Ámsterdam alcanzaron los 83,5 millones de euros, un aumento de casi el 15 %. Los beneficios aumentaron aún más drásticamente, en más del 28 %, hasta alcanzar casi los 3,5 millones de euros.

La empresa de moda también cuenta con unos colchones financieros excepcionalmente sólidos, con un ratio de solvencia de casi el 50 por ciento.

Mr. Marvis fue fundada hace diez años por los emprendedores Steven Vrendenbarg, David Sipkens y Aafke Tuin. Empezaron vendiendo pantalones cortos para hombre en línea y posteriormente ampliaron su gama para incluir pantalones, camisas, suéteres y chaquetas.

El rápido crecimiento de su empresa también atrajo a inversores. En 2021, Capital A intervino y, en 2022, se unieron los exejecutivos de Tommy Hilfiger, Fred Gehring y Ludo Onnink.

Si bien muchas marcas de moda y estilo de vida han descubierto en los últimos años que operar sus propias tiendas puede ser (a veces) demasiado costoso, el Sr. Marvis optó por abrir tiendas físicas además de su tienda en línea. La marca de moda ahora cuenta con doce tiendas en los Países Bajos y ocho en Bélgica, Alemania e Inglaterra.

Las últimas cuentas anuales muestran que la tienda online de la empresa de moda generó más de 64 millones de euros el año pasado, lo que representa más de tres cuartas partes de sus ingresos totales. Sus tiendas físicas generaron cerca de 19 millones de euros el año pasado.

El cofundador Vrendenbarg fue bastante impreciso sobre el secreto del Sr. Marvis en una entrevista reciente, en la que, por cierto, omitió las cifras de ventas y ganancias mencionadas. «Me resulta difícil explicar por qué funciona para nosotros y no para otras marcas», declaró recientemente al periódico AD .

Sin embargo, mencionó el "look veraniego y enérgico" de la marca como un punto fuerte, con su publicidad colorida y alegre. Y gracias a las colecciones atemporales, la empresa no tiene que agotar su inventario "viejo".

Dirk Mulder, analista de ventas minoristas de ING, atribuye el éxito al diseño relativamente sencillo del Sr. Marvis. «Empezaron con pantalones cortos sencillos y de buen ajuste, pero en muchas tallas y colores. Al principio, se vendían solo online, así que también era sencillo», explica.

Basándose en esa oferta, se expandieron y abrieron tiendas. Estas ahora ofrecen una excelente opción: en línea para quienes prefieren la comodidad, y en tiendas físicas para quienes desean ver y experimentar el producto primero. Y aunque la ropa es bastante cara, la relación calidad-precio es buena.

Mulder quiere matizar la idea de que las tiendas caras suelen ser un lastre para las marcas de moda hoy en día. "A menudo, esto aplica a marcas que ya están desfasadas. En esos casos, el aumento de precios en las tiendas suele ser el fin. Pero hay muchas marcas con tiendas que siguen teniendo éxito".

Olaf Zwijnenburg, experto en comercio minorista de Rabobank, también cree que el enfoque en el segmento específico de la "moda básica masculina" es un factor clave en el éxito de la marca. Un factor que contribuye, según el experto, es que muchos hombres "valoran la comodidad y la consistencia". "Que un modelo ya adquirido siga disponible en nuevos colores o tejidos se ajusta perfectamente a sus preferencias".

Zwijnenburg también señala que el Sr. Marvis controla todo el proceso, desde el diseño hasta la venta al cliente final, y conservará el control de este proceso. La empresa podría impulsar significativamente las ventas mediante la venta a través de otros minoristas, pero esto también implicaría perder parte del control sobre la marca. «No hay garantía de que los minoristas independientes proyecten eficazmente la imagen de marca ni eviten la competencia de precios».