Doble contrato para Blissand en DHDL, pero Glagau se retira después del show
En el final de temporada de DHDL, el dúo fundador de Blissand decide hacer un trato doble con Dümmel y Glagau, a pesar de que Judith Williams ha hecho una mejor oferta.
Es la gran final de la 17.ª temporada de "La Guarida del León". Y la cosa está a punto de ponerse emocionante de nuevo. Tres leones y dos ofertas. Dana Adyani-Fard y Thomas Greussing deslumbraron a los leones con su actuación. Al final, los fundadores de Blissand eligieron a su león soñado, Nils Glagau , y a Mr. Regal, Ralf Dümmel . Judith Williams, que presentó una oferta mucho mejor, se fue a casa con las manos vacías. "Siempre piensas que dos leones son mejor que uno, pero no es así", dice decepcionada.
Ustedes son exactamente los fundadores por los cuales me siento feliz de estar sentado aquí.
Según supo Gründerszene por los inversores, el acuerdo se cerró después del evento. Sin embargo, solo con un león: Ralf Dümmel.
Adyani-Fard y Greussin presentan Blissand, un gel bucal multifuncional diseñado para aportar nutrientes naturales a las encías y combatir la inflamación. Se espera que estos leones les abran las puertas, especialmente en farmacias. Por eso, Glagau, director ejecutivo de Orthomol, es su león soñado. Piden 200.000 € a cambio de una participación del 10 % en la empresa. Esto correspondería a una valoración de la empresa de 2 millones de €.
En Alemania, mucha gente tiene miedo de ir al dentista. Según la Techniker Krankenkasse ( compañía de seguros médicos), el 60 % de los alemanes se sienten incómodos al ir al dentista, y el 8 % de la población afirma evitar ir por miedo. Dümmel solía ser uno de los afectados. Sin embargo, como revela en el programa, su miedo ha disminuido.
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Aquí es exactamente donde entra en juego Blissand. Este gel bucal, que puede usarse tanto de forma preventiva como cuando aparecen los síntomas, está diseñado para combatir la inflamación de las encías sin necesidad de visitar al dentista.
El gel está elaborado con ingredientes naturales como manzanilla, extracto de té verde, extracto de raíz de loto y menta. El ácido hialurónico le confiere su viscosidad, lo que facilita su adhesión a las encías. Los fundadores de Blissand han solicitado una patente para esta fórmula, según explican en el programa.
No creo haber estado nunca tan emocionado como ahora.
“Ingredientes naturales, fabricados en Alemania y una aplicación al alcance de todos: para mí, es sencillamente fantástico y tiene un enorme potencial para revolucionar el mercado dental”, afirmó Dümmel tras la feria.
Además del producto, los leones están particularmente impresionados por el equipo fundador. "Ustedes son precisamente los fundadores por los que me alegra estar aquí", dice Janna Ensthaler, fundadora de Glossybox. Adyani-Fard ha trabajado como dentista durante más de 17 años y ha dirigido ensayos clínicos en importantes proveedores dentales como Dentsply Implants y GC-Germany.
Greussin aporta habilidades comerciales, habiendo trabajado en marketing y ventas durante 20 años, incluso como CMO en Verivox y Microsoft. “Es raro encontrar un equipo fundador como éste”, dice Glagau.
En el momento de la grabación, Blissand aún no había vendido nada. Pero los fundadores tienen grandes visiones. Quieren vender su producto en farmacias, droguerías y en su propio sitio web. Esperan ventas de medio millón en el primer año y un crecimiento anual del 33 %. Los grandes parecen considerar esto realista, y no se hacen preguntas.
Pero, como es habitual en "La Guarida del León", algo falla en la valoración. "Tenemos un problema con la valoración de su empresa", comienza Dümmel, antes de que él y Glagau presenten una oferta a los fundadores. Por 200.000 €, exigen el 24 % de las acciones de la empresa. Los dos grandes inversores confían en abrir puertas tanto en el comercio minorista como en la farmacia, y quieren ayudar a los fundadores a "dar forma al futuro".
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Pero no están solos. La experta en belleza Judith Williams también está convencida de su valor añadido: «No sería Judith Williams si no supiera que somos mejores», afirma con seguridad. En su opinión, el problema no es lanzar el producto Blissand al mercado. Contar historias es mucho más importante. Y ahí es donde ella puede ayudar. «Te deseo tanto que te haré una oferta mejor», dice, ofreciendo 200.000 € por el 15 % de las acciones.
Siempre piensas que dos leones son mejores que uno, pero no es cierto.
Pero Adyani-Fard y Greussin están decididos a que Blissand entre en el mercado farmacéutico. Por ello, presentan a Glagau y Dümmel una contraoferta: 200.000 € por el 20 % de las acciones. Los leones aceptan. Sin embargo, tras el espectáculo, los dos fundadores solo pudieron... Dümmel. «Por razones estratégicas», según Glagau, no se pudo encontrar una solución conjunta. Queda por ver si Blissand llegará a las farmacias sin Glagau. Actualmente, el producto se vende a través de la tienda online de la empresa.
businessinsider
