70 millones de euros para la startup berlinesa de coches de segunda mano Car On Sale
El inversor actual, HV Capital, sigue el ejemplo. Este inversor berlinés, especializado en fases iniciales, se unió a la Serie B en 2021. Insight Partners y el exdirector ejecutivo de Daimler, Zetsche, también participan.
Car On Sale aspira a convertirse en el mercado digital líder para la venta de coches usados B2B en Europa. La startup berlinesa ha recibido 70 millones de euros de inversores actuales y nuevos.
La ronda fue liderada por el fondo global de capital riesgo Northzone, junto con el inversor HV Capital . Insight Partners, Stripes y Creandum también participaron en la ronda de Serie C. El exdirector ejecutivo de Daimler, Dieter Zetsche, también posee acciones de la compañía, tras haberse incorporado como inversor ángel en 2019.
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Esto eleva la inversión total a más de 135 millones de euros. Castle Tech GmbH, la empresa responsable de Car on Sale, recaudó recientemente alrededor de 51 millones de euros (60 millones de dólares) en una ronda de financiación de Serie B en 2021. La valoración no se ha hecho pública.
Con la financiación de 70 millones de euros, Car On Sale supera la media europea de financiación en fase avanzada, según información de Pitchbook . Y eso sin ser una startup de IA. Si bien la empresa tiene el potencial de llevar la IA a un sector que antes era muy tradicional, afirma Sanjot Malhi, socio de Northzone, el ecosistema de software de Car On Sale aún no está basado en IA.
Según la Autoridad Federal de Transporte Motorizado, el número de matriculaciones de automóviles nuevos disminuyó en 2024 en comparación con el año anterior, pero las transferencias de propiedad de automóviles aumentaron un 5,7 por ciento en comparación con el año anterior.
Car On Sale ofrece a concesionarios profesionales y fabricantes de equipos originales (OEM) una plataforma digital de subastas B2B de coches usados . A través de las salas de exposición, los compradores (es decir, los concesionarios) pueden participar en subastas diarias de vehículos y ampliar su flota de vehículos usados.
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Los vendedores, es decir, concesionarios y fabricantes de equipos originales (OEM), pueden anunciar y tasar sus coches usados gratuitamente a través de Car On Sale. Si un vehículo se comercializa con éxito a través de la plataforma, los fabricantes de equipos originales pagan 99 €, según la empresa. La startup anuncia menos tiempos de inactividad y un margen de beneficio mayor que el comercio tradicional presencial.
Tom Krüger, Fabian Roth y Oguz Özgüler fundaron Car On Sale en 2018. Krüger, exconsultor de BCG, abandonó su doctorado en la Universidad RWTH de Aquisgrán para fundar CarOnSale. Roth, quien también abandonó su doctorado en Sistemas de Información en la FAU Erlangen-Núremberg, hizo lo mismo cuando CarOnSale recibió financiación inicial en 2019.
Roth y Krüger se licenciaron simultáneamente en la FAU Erlangen-Núremberg. Antes de incorporarse a Car On Sale, Roth trabajó como ingeniero de software en el Centro de I+D de Mercedes-Benz en San Francisco. Car On Sale es ahora socio oficial de Mercedes-Benz para la comercialización de vehículos de demostración y de retorno de leasing en Europa.
Özgüler aporta al equipo fundador su experiencia en el comercio de coches usados. Trabajó como comerciante autónomo de coches usados durante siete años antes de dirigir la división de coches usados de un concesionario de Núremberg. Al parecer, conoció a Krüger y Roth a través de un amigo común de la infancia.
El trío fundador dirige la empresa junto con Maximilian Schilling, quien se unió a la empresa en 2019 y ha sido director de operaciones desde 2022. Es licenciado en Administración de Empresas por St. Gallen y ex consultor de Bain.
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Con el nuevo capital, planean expandirse por Europa, ampliar su oferta de productos y servicios y consolidar su liderazgo en el mercado de la venta digital de vehículos. La startup también planea ampliar su equipo, que actualmente cuenta con unos 50 empleados.
En Europa, Car On Sale no es la única startup con financiación en el sector de los coches de segunda mano. Fundada en 2023, Dealcar, con sede en Madrid, recaudó 3 millones de euros en una ronda de capital semilla a principios de 2025, incluyendo financiación de Entourage y 4 Founders Capital. Dealcar desarrolla soluciones de gestión basadas en IA para concesionarios de coches.
El concesionario británico de coches usados online Motorway recaudó recientemente unos 160 millones de euros (190 millones de dólares) en una ronda de financiación de Serie C en 2021 y, desde entonces, se le considera un unicornio. Index Venture, Iconiq Capital y BMW i Ventures se encuentran entre sus inversores.
En Alemania, empresas como Auto1, Cardino y Cox Automotive Remarketing operan en el mercado de vehículos usados. Auto1 y Cardino se dirigen a clientes particulares. Los ejemplos de Heycar y Abracar demuestran que el negocio de vehículos usados no es un éxito garantizado. En abril de 2025, Volkswagen se vio obligada a cerrar su plataforma de vehículos usados Heycar . Esto se debió a la falta de compromiso de los concesionarios y a los costes excesivos, según se citó. Cinco años antes, Allianz ya había cancelado su proyecto multimillonario de vehículos usados Abracar por no encontrar un inversor estratégico.
businessinsider
