So übernehmen Sie mit dieser DIY-Strategie die Kontrolle über die Geschichte Ihrer Marke

Ich war schon immer der Meinung, dass jedes Unternehmen, ob groß oder klein, die Möglichkeit haben sollte, seine Online-Wahrnehmung zu beeinflussen. Eine Marke aufzubauen bedeutet heute, online gesehen, vertraut und gefunden zu werden. Dennoch stecken viele Unternehmer und Fachleute, die ich treffe, in einer Warteschleife fest. Sie warten vielleicht auf die Antwort eines Journalisten, auf einen neuen Hype oder einfach auf die Erlaubnis, sichtbar zu werden.

DIY-PR – Öffentlichkeitsarbeit im Do-it-yourself-Stil – befähigt uns, stattdessen aktiv zu werden.

Es geht nicht darum, Abstriche zu machen oder es billig zu machen. Es geht darum, Ihre Medienpräsenz vom ersten Tag an aufzubauen und die Kontrolle über bezahlte, verdiente, geteilte und eigene Kanäle zurückzugewinnen, was heute wichtiger ist denn je.

Wenn eine Google-Suche Ihre Glaubwürdigkeit beeinflussen kann, sollten Sie Ihre Botschaft nicht dem Zufall überlassen. Heutzutage nutzen fast alle Arbeitgeber (98 %) Suchmaschinen und soziale Medien, um potenzielle Kandidaten zu prüfen. 82 % der Amerikaner glauben, dass Unternehmen einflussreicher sind, wenn ihre Gründer oder Führungskräfte eine starke persönliche Marke haben.

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Ich kann gar nicht zählen, mit wie vielen Experten, Gründern oder Beratern ich gesprochen habe, die sich festgefahren fühlen, weil sie zwar großartig in dem sind, was sie tun, aber kaum jemand weiß es. Sie werden von Mundpropaganda überflutet, vom Social-Media-Trubel überwältigt oder wissen einfach nicht, wo sie anfangen sollen.

Content-Marketing ist die Antwort, auf die ich immer wieder zurückkomme. Nicht, weil es gerade im Trend liegt, sondern weil es funktioniert. Die Möglichkeiten sind vielfältig: Blogbeiträge, Podcasts, Videos und Thought-Leadership-Beiträge auf LinkedIn , Newsletter, Pressemitteilungen in renommierten Medien und Gastbeiträge in Zeitschriften. Die Veröffentlichung nützlicher, erfahrungsbasierter Inhalte gibt den Menschen einen Grund, auf Sie aufmerksam zu werden, Ihnen zu vertrauen und sich an Sie zu erinnern.

Wenn Sie über Ihr Wissen schreiben, positionieren Sie sich als jemand, der es versteht. Wenn Sie das konsequent tun, werden Sie von „einem von vielen“ zu „demjenigen, an den alle denken“. Sie müssen nicht laut sein – Sie müssen nur an den richtigen Stellen präsent sein und die richtigen Dinge sagen, einen Inhalt nach dem anderen.

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Traditionelle PR kann langsam und unsicher sein. Sie präsentieren Ihre Ideen, warten und hoffen auf eine Reaktion, die möglicherweise nie kommt. Gleichzeitig steht eine Produkteinführung bevor, es kommt zu Veränderungen in Ihrem Unternehmen oder eine wichtige Botschaft, die sofort gehört werden muss.

Durch die Veröffentlichung von Artikeln auf vertrauenswürdigen Medienplattformen erreichen Sie neue Zielgruppen und steigern schneller die Markenbekanntheit – und das mit noch tieferen Vorteilen. In der Praxis: Laut dem Pressboard Branded Content Benchmarks Report 2023 verbringen Leser schriftliche Markeninhalte durchschnittlich 42 Sekunden lang. Das ist deutlich mehr als die 2,5 Sekunden , die sie bei einer Bannerwerbung aufwenden .

Wenn Ihr Name in einem vertrauenswürdigen Medienunternehmen auftaucht, werden die Leute aufmerksam. Sie werden in Suchergebnissen stärker angezeigt, und die Story, die die Leute finden, ist die, die Sie geschrieben haben.

Sie entscheiden, was Sie sagen und wann. Gerade in kritischen Momenten habe ich festgestellt, dass Veröffentlichungen den Lärm direkt durchbrechen. Anstatt wochenlang auf einen Pitch zu warten, kann ich bis zum Ende des Tages etwas Live-Dinge für mich erstellen.

Mit Markeninhalten übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Geschichte und erzielen messbare Ergebnisse: Erreichen Sie das richtige Publikum zur richtigen Zeit, steigern Sie den Website-Verkehr, verbessern Sie Ihr Ranking und erreichen Sie eine Produkt- und Markenpräsenz, die auf andere Weise nur schwer zu erreichen ist.

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Beispiele aus der Praxis für erfolgreiche DIY-PR

Unserer Erfahrung nach spielte die Investition in einen gesponserten Artikel bei Reuters eine Schlüsselrolle bei der Steigerung der Sichtbarkeit beim Start einer neuen Plattform. In diesem kritischen Moment mussten wir schnell ein breiteres Publikum erreichen und unseren strategischen Schritt in einem glaubwürdigen und einflussreichen Medium positionieren. Der Artikel erfüllte diesen Zweck effektiv und bewies, wie ein gut platzierter bezahlter Beitrag den langsameren Weg zum Aufbau neuer Medienbeziehungen übertreffen kann, insbesondere wenn Timing und öffentliche Präsenz entscheidend sind.

Ein weiteres Beispiel ist Dalmo Cirne, ein aufstrebender Autor, mit dem wir zusammengearbeitet haben. Er nutzte Content-Marketing, um seine persönliche Marke strategisch aufzubauen und ging dabei über traditionelle Veröffentlichungsmethoden hinaus, um seine Bücher zu vermarkten. Dieser Ansatz führte zu erhöhtem Website-Traffic und Social-Media-Engagement. Darüber hinaus erlangte er durch Medienpräsenz eine größere Sichtbarkeit in der Literaturszene, was letztendlich zu höheren Buchverkäufen und mehr Vortragsmöglichkeiten führte.

Wir arbeiteten auch mit Smaily zusammen, einer E-Mail-Marketing-Plattform mit Sitz in Estland, die Möglichkeiten zur Expansion in neue Märkte wie Lettland und Litauen erkundete. Durch eine konsequente PR-Kampagne mit Fokus auf lokalisierten bezahlten Medienplatzierungen steigerte Smaily die Markenbekanntheit in beiden Ländern deutlich. Mit der Ausweitung der Kampagne von einer auf mehrere Veröffentlichungen pro Land stiegen die Artikelaufrufe von 800 auf rund 5.000 pro Monat, und beide Regionen entwickelten sich schnell zu Top-Quellen für Neukunden.

Diese Geschichten zeigen, wie DIY-PR durch Content-Marketing Ergebnisse liefern kann, wenn sie durch eine klare Strategie unterstützt wird.

Schritte zur Implementierung einer DIY-PR-Strategie

Die erste Frage lautet: „Wofür möchten Sie bekannt sein?“

Wenn Sie unsicher sind, können Sie keine Inhalte erstellen, die hängen bleiben. Deshalb sollten Sie genau hier ansetzen: Machen Sie sich klar, welche Botschaft die Leute im Gedächtnis behalten sollen, wenn sie auf Ihren Namen oder Ihre Marke stoßen.

Sobald Sie das definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, Inhalte zu erstellen. Streben Sie jedoch nicht nach Perfektion oder einem Verkaufsgespräch. Fertig ist besser als perfekt, und Perfektionismus kann die Dynamik bremsen. Streben Sie nach Nutzen. Teilen Sie Geschichten, Erkenntnisse und gewonnene Erkenntnisse.

Überlegen Sie nun, wo sich Ihre Zielgruppe bereits aufhält. Vielleicht ist es LinkedIn, ein Branchenblog, eine vertrauenswürdige Handelswebsite – oder alles zusammen. Gehen Sie dorthin, wo Ihre Zielgruppe bereits aufmerksam ist, und präsentieren Sie sich dort mit echten Botschaften.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Inhalte gesehen werden. Hier können Content-Marketing-Plattformen helfen. Diese Plattformen ermöglichen Ihnen die Verbreitung Ihrer Artikel an vertrauenswürdige Medien ohne die Verzögerungen und das Gatekeeping traditioneller PR-Programme. Die Veröffentlichung über die richtigen Medien und Kanäle kann Ihnen mehr Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit verschaffen.

Es geht nicht darum, viral zu gehen. Es geht darum, immer wieder von den richtigen Leuten gesehen zu werden.

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Die ersten Schritte in der DIY-PR

DIY-PR durch Content-Marketing ist keine Abkürzung – es ist eine langfristige Strategie. So bleiben Sie sichtbar, relevant und glaubwürdig in einer Welt, in der Aufmerksamkeit begrenzt ist und Vertrauen erst mit der Zeit gewonnen wird. Meinungsführerschaft wird man nicht über Nacht aufbauen, aber Sie werden überrascht sein, was ein gut platzierter Artikel bewirken kann.

Sie brauchen Präsenz, eine Stimme, die hörbar ist, wenn Menschen nach Ihnen suchen, Ihren Namen suchen oder sich über Ihr Unternehmen informieren. Genau das kann Ihnen Content-Marketing bieten. Laut dem Content Marketing Institute geben 73 % der B2B-Vermarkter an, dass Content-Marketing ihnen geholfen hat, ihre Markenbekanntheit zu steigern , während 52 % von einer erhöhten Loyalität bei bestehenden Kunden berichten.

Beginnen Sie also gleich damit, Inhalte zu erstellen, die auf Sie aufmerksam machen. Übernehmen Sie die Führung. Verkörpern Sie Ihre Botschaft. Präsentieren Sie sich dort, wo es darauf ankommt.