„Festivals stehen vor einer globalen Krise“: Breakfast Live-Manager Andrea Valencia spricht über die Branche

Nach der Pandemie scheinen die Menschen in Kolumbien entschlossen zu sein, all die Lieder zu singen und zu tanzen, die sie während des Lockdowns nicht genießen konnten. Auf den Straßen, bei Veranstaltungen und Konzerten ist die Begeisterung spürbar. Aus diesem Grund kommt es immer häufiger vor, dass Veranstaltungsorte wie die Movistar Arena und El Campín ausverkauft sind. Die Vielfalt der ins Land kommenden Künstler ist gewachsen und die veranstaltenden Unternehmen tun alles, um Fans aller Musikgenres zufriedenzustellen.

Breakfast Live ist eines der Unternehmen, die sich der Eventproduktion verschrieben haben. Der Betrieb wurde vor einem Jahr aufgenommen, nach der Fusion zwischen Breakfast Club – mit mehr als zehn Jahren Erfahrung in der Unterhaltungsbranche – und TBL Live , einer 2018 gegründeten kolumbianischen Liveshow-Produktionsfirma.

In nur einem Jahr und unter Nutzung der Erfahrungen seiner Gründer hat dieses neue Unternehmen seine Kompetenz in der Branche unter Beweis gestellt. Er hat die Herausforderungen verstanden, die mit der Produktion von Events wie Tomorrowland Core, La Solar und Konzerten von Künstlern wie Los Tigres del Norte, Juan Luis Guerra, Morat und Toto verbunden sind und bietet dem Publikum das Beste der Live-Musik.

Und das in einem Sektor, der nicht nur aufgrund der Künstler, die ihre Aufmerksamkeit nun auf Kolumbien richten, an Bedeutung gewonnen hat, sondern auch aufgrund seines Beitrags zum Wirtschaftswachstum Bogotás und des gesamten Landes. Ein Beispiel hierfür ist, dass die Hauptstadt im Jahr 2024 einen wirtschaftlichen Gesamteffekt von 328 Milliarden Pesos generierte, was etwa 0,16 % des Bruttoinlandsprodukts (BIP) der Stadt im ersten Halbjahr entspricht.

Dies zeigt auch, wie sich große Konzertveranstalter im Laufe der Jahre entwickelt haben. Im Fall von Breakfast Live hat das Unternehmen neue Strategien umgesetzt; Eine davon war die Ernennung von Andrea Valencia zum Generaldirektor. Sie erläuterte EL TIEMPO die Besonderheiten der Branche, die Herausforderungen des Sektors und wie sich ein junges, aber dynamisches Unternehmen präsentieren sollte, um mit den Giganten der Unterhaltungsbranche konkurrieren zu können.

Eine der größten Herausforderungen besteht darin, ein nachhaltiges und profitables Wachstum für das Unternehmen aufrechtzuerhalten und das wertvollste Unternehmen der Branche zu werden, was in diesem Geschäft nicht so einfach ist. Die Gewinnspannen für Veranstalter sind sehr gering und die Risiken sehr hoch, deshalb konzentrieren wir uns darauf.

Auch hinsichtlich der Zuschauerzahl muss noch viel getan werden. Breakfast Live wurde vor einem Jahr ins Leben gerufen, wird aber von zwei Unternehmen unterstützt, denen wir uns angeschlossen haben (TBL und Breakfast Club), die über ihr eigenes Publikum verfügen. Die Idee besteht darin, viel härter daran zu arbeiten, dieses Publikum aufzubauen, es zu fördern und weiterhin auf unserem Motto aufzubauen, das lautet: „Wir sind Fans der Fans.“ Dies bedeutet auch, dass wir unser Publikum besser kennenlernen, um zu verstehen, was es will, wie es es will und was es fühlt, wenn es unsere Veranstaltungen besucht.

Wir haben derzeit mehrere Festivals: La Solar, Ritvales, Tomorrowland Core und das Vallenato Legend Festival. Unser Ziel ist es, Festivals weiterhin zu transformieren und auf die nächste Ebene zu bringen. Es ist kein Geheimnis, dass Festivals weltweit eine Krise durchmachen, und wir möchten vorbereitet sein und Großveranstaltungen in einzigartige und einmalige Konzepte verwandeln .

Darüber hinaus ist es notwendig, in nationale Talente zu investieren, was wir bereits seit einiger Zeit tun. Wir haben Künstler ermutigt, ihre Arbeiten in der Movistar Arena zu präsentieren, und wir haben auch begonnen, sie in unsere Festivals zu integrieren.

Wir werden auch einen Expansionsprozess in anderen Ländern beginnen. Letztendlich möchten wir das Unternehmen oder der Veranstalter sein, mit dem jeder gerne zusammenarbeitet. Wir möchten für jeden der beste Verbündete sein, immer ansprechbar sein, über ein starkes Kontaktnetzwerk verfügen und als Team arbeiten.

In Krisenzeiten beginnt man darüber nachzudenken, worin man investieren sollte und worin nicht. Außerdem gibt es heutzutage so viele Veranstaltungen, dass die Leute gezwungen sind, eine Auswahl zu treffen. Faktoren wie Preis, Zahlungsmöglichkeiten und Vorausplanung spielen eine entscheidende Rolle. Wir versuchen, verschiedene Verkaufsstufen, alternative Zahlungsmethoden und Sparmöglichkeiten anzubieten. Hier kommt Tu Boleta, unserem Verbündeten, eine Schlüsselrolle zu. Sie helfen uns dabei, vielfältige Zahlungsmethoden, geplante Einsparungen und Mechanismen anzubieten, die den Zugang zu Veranstaltungen erleichtern.

In Kolumbien hat sich der Unterhaltungskonsum verändert. Heute ist es ein grundlegender Teil des Lebens, insbesondere der jungen Menschen. Der Besuch von Konzerten und Festivals trägt zu Ihrem Wohlbefinden und sogar zu Ihrer geistigen Gesundheit bei. Sie machen uns glücklich . Deshalb müssen wir uns bemühen, die Preise erschwinglich zu halten, auch wenn es schwierig ist. Wir sind vom Dollar, den Kosten der Künstler – deren Wert immer höher wird – und den Produktionen – die größer und teurer werden – betroffen.

Diese Branche ist sehr geschlossen und wettbewerbsintensiv. Wir sind unabhängige Entwickler und gehören nicht zu großen globalen Wirtschaftskonzernen, daher war es nicht einfach. Aber die gemeinsame Geschichte der beiden Unternehmen hat uns geholfen. Wir sind Geschäftsinhaber, die liefern, die Hand in Hand mit Künstlern und ihren Agenturen arbeiten und denen unsere Fans am Herzen liegen und die den Künstlern beim Wachsen helfen. Letztendlich sind Veranstalter die Brücke zwischen dem Künstler und dem Fan.

Wir haben sehr sorgfältig daran gearbeitet, ein gutes Image zu wahren, respektvoll zu sein und zu zeigen, dass wir die Dinge anders machen. Dadurch haben wir internationale Sichtbarkeit erlangt und vielen Agenturen die Möglichkeit gegeben, uns kennenzulernen. Im vergangenen Jahr waren wir der zweitgrößte Veranstalter des Landes: Wir haben im ersten Jahr unseres Bestehens 47 Veranstaltungen durchgeführt und mehr als 420.000 Tickets verkauft .

Bei so vielen Veranstaltungen wird die Terminverfügbarkeit zunehmend knapp. Darüber hinaus muss man sich an den Terminkalender des Künstlers anpassen. Aber im Fall der Movistar Arena ist die Vorgehensweise ziemlich transparent. Es gibt klare Richtlinien und wenn ein anderer Entwickler die erste Wahl hat, teilt er uns dies sofort mit.

Glücklicherweise gibt es in Bogotá auch andere Veranstaltungsorte, die sich anpassen oder erst kürzlich hinzugekommen sind. Wir verfügen bereits über mehr als vier Räume, die uns Alternativen für die Anwerbung von Talenten bieten, wenn im Hauptraum keine Kapazitäten frei sind.

Um Zugang zu einem Künstler zu erhalten, ist vor allem das „Routing“, also sein Tourplan, entscheidend. Wenn Sie Verabredungen in Lateinamerika oder Mexiko haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihn mitbringen. Die Agenturen informieren uns, wenn ein Künstler auf Tour geht und fragen uns, ob wir Interesse haben. In diesem Fall machen wir Ihnen ein Angebot.

Es gibt ganz spezielle Fälle, in denen ein „One-Off“, also eine im Land einmalige Show, erreicht werden kann. Aber das ist sehr selten, teuer und schwer zu erreichen. Auch wenn ein Künstler große Aufmerksamkeit erhält, müssen wir oft warten, bis er Interesse an einer Reise nach Kolumbien hat oder bis er auf seiner Tournee vorbeikommt.

Normalerweise beginnen die Touren in den Vereinigten Staaten, führen dann nach Europa und erreichen schließlich Lateinamerika. Das ist der Moment, in dem wir handeln können.

María Jimena Delgado Díaz